一年一度的雙11終于落下帷幕，在這場品牌對品牌，品牌對消費者心智的無聲戰(zhàn)役中，薇諾娜又一次領先。從薇諾娜戰(zhàn)報了解到，截止到2021年11月11日24時，薇諾娜榮登天貓美容護膚類目Top6，成為2018-2021年唯一一個連續(xù)4年入圍該榜單前十的中國品牌。

不僅如此，用專業(yè)和科技構筑中國美妝最堅固的“后防線”的薇諾娜在全渠道表現(xiàn)依然勢如破竹，京東官方店美妝排名第二，唯品會美妝排名第六，抖音美妝自播排名第一，快手美妝排名第六.....值得注意的是，作為貝泰妮集團旗下專注嬰幼兒肌膚的功效性護理品牌，薇諾娜寶貝首次參戰(zhàn)雙11便一舉斬獲天貓嬰童護膚品類Top10。

憑借亮眼的市場表現(xiàn)，薇諾娜成功衛(wèi)冕天貓美妝國貨第一，再次實現(xiàn)自我突破。某種程度而言，排名成績是硬核實力的寫照，薇諾娜不僅進一步坐實了在中國美妝行業(yè)的領軍地位，在與國際大牌的較量中屢次突圍，也讓薇諾娜在未來國際美妝市場的競爭中有了更大的期待空間。

上架即售罄，薇諾娜雙11開大

伴隨著中國化妝品市場的高速增長和中國消費者對各細分市場需求的不斷涌現(xiàn)，全球各大美妝品牌都在進一步加大對中國市場的投入。從某種程度來說，冰與火之歌正在成為國內(nèi)美妝護膚賽道的真實寫照。

一方面，良好的新消費趨勢不斷推動本土美妝品牌快速崛起;另一方面，盤踞市場頭部的國際大牌為了保住國內(nèi)市場，也在以各種方式攔截圍堵，不免對中國品牌帶來降維打擊。

在如此激烈的競爭下，專注敏感肌膚的功效性護膚品牌薇諾娜從眾多大牌中脫穎而出，捍衛(wèi)了國貨品牌榮譽。

據(jù)悉，此次雙11薇諾娜舒敏保濕特護霜全網(wǎng)爆賣400W+瓶;薇諾娜舒緩修護凍干面膜全網(wǎng)爆賣200W+盒，成為年度黑馬;清透防曬乳、舒敏保濕修護精華液均實力破億，各維度數(shù)據(jù)的全面提升成為薇諾娜品牌健康可持續(xù)發(fā)展的最佳證明。

無論是預售還是雙11的集中爆發(fā)，薇諾娜一直領跑國貨美容護膚類目，以破竹之勢迅速增長，多品類銷售齊開花，短短幾年時間便成長為主流品牌之一的薇諾娜正在釋放極強的品牌爆發(fā)力。

而這些榮耀數(shù)據(jù)的背后，是薇諾娜通過數(shù)年深耕產(chǎn)品力、品牌力、研發(fā)力，成就中國功效護膚標桿品牌的體現(xiàn)，同時也與其對整體營銷節(jié)奏把控和對消費者的精準觸達密不可分。

“植物科技+醫(yī)學專業(yè)”造就核心壁壘

作為貝泰妮集團旗下的核心品牌，薇諾娜從誕生時便以獨到的見解與敏銳的洞見力瞄準了功效護膚細分賽道，以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨，專注敏感肌膚研究。

以植物科技和醫(yī)學專業(yè)為品牌的兩大支撐，薇諾娜聯(lián)動國內(nèi)外皮膚學專家，針對國人敏感肌膚發(fā)生的原因和肌理進行了大量的基礎研究與探索，同時依托云南豐富的植物資源進行活性物篩選，運用科技萃取以及溫和配方，不斷在研發(fā)和創(chuàng)新上實現(xiàn)突破，在敏感肌皮膚的精準防治及屏障修護賽道獲得了國際上的廣泛認可，進一步增強品牌壁壘。

如今，薇諾娜積累的學術資源和臨床數(shù)據(jù)已經(jīng)形成極具競爭力的專業(yè)壁壘，發(fā)布了15項皮膚相關醫(yī)學指南和專家共識，參與制定16個團體標準，主持制定12個企業(yè)標準，手握60項專利和11項核心技術，并在63家國內(nèi)外頂級醫(yī)院皮膚科進行了臨床驗證及效果觀察，以驗證其產(chǎn)品的功效性與安全性。此外，薇諾娜牽頭發(fā)布的《薇諾娜功效性護膚品臨床應用精粹》一書，收錄國內(nèi)外核心期刊發(fā)表的128篇薇諾娜產(chǎn)品基礎研究和臨床驗證論文，相關學術成果引起了全球皮膚學界的關注。

產(chǎn)品是品牌認知最好的傳遞載體，也是薇諾娜的核心競爭壁壘。在有了堅實的“學術+科技”后盾后，薇諾娜通過洞察消費者需求相繼推出眾多復購率極高的爆款產(chǎn)品。

以此次賣爆400W+支的薇諾娜明星產(chǎn)品特護霜為例，其蘊含了青刺果油、馬齒莧提取物、β-葡聚糖、牛油果樹果脂等植萃成分，具有快速舒緩敏感、修護肌膚屏障、補水保濕的效用。憑借高精簡的配方和強大的功效，薇諾娜特護霜3次斬獲有“美妝界奧斯卡”之稱的金妝獎，榮獲國內(nèi)外護膚行業(yè)數(shù)十個獎項，得到了消費者及皮膚學專業(yè)人士的廣泛認可。

此次雙11，薇諾娜鎖定“直擊敏感，一綻到底”這一主題，特別推出限量定制款——“薇諾娜限量版特護霜綻放瓶”，產(chǎn)品沿襲了薇諾娜經(jīng)典的紅白配色，外包裝上以靶向準心的形象化概念，旨在進一步強化消費者對薇諾娜直擊敏感根源、呵護敏感肌膚專業(yè)實力的認知，同時也希望消費者可以收獲直擊敏感的勇氣與一綻到底的精彩，引發(fā)消費者的共鳴。

除了特護霜，薇諾娜另一款明星產(chǎn)品舒敏保濕修護精華液在今年雙11也備受歡迎，同樣是為敏感肌膚設計，該產(chǎn)品蘊含了薇諾娜專利提取的高濃度馬齒莧精粹以及哈巴雪山青刺果提取物、β-葡聚糖、透明質(zhì)酸鈉等，能快速舒緩肌膚敏感不適，即刻修護皮膚屏障，幫助消費者從內(nèi)而外打造健康膚質(zhì)，搭配薇諾娜王牌產(chǎn)品——舒敏保濕特護霜進行使用，還可實現(xiàn) 1+1>2的顯著效果。

好的產(chǎn)品和優(yōu)秀的品牌塑造總是相輔相成。不難看出，薇諾娜通過多元化的研究成果塑造了其在敏感肌護膚領域的專業(yè)地位，為品牌的爆發(fā)持續(xù)蓄能，并以高口碑和高銷量打造出超強的品牌實力和產(chǎn)品力，成功出圈。

搭建360°營銷矩陣，持續(xù)引爆品牌聲量

相較于前幾年，如今的品牌商家普遍面臨著戰(zhàn)場擴大、戰(zhàn)線拉長、消費者倦怠的新課題。僅僅做好產(chǎn)品只是第一步，如何瞄準消費群體，占據(jù)消費者心智，保持品牌新鮮感成為品牌打贏營銷戰(zhàn)的關鍵。

今年雙11，薇諾娜圍繞“直擊敏感，一綻到底”這一主題，通過預熱造勢，提前布局全渠道營銷，以多態(tài)聯(lián)動、線上線下結合的方式收獲大批流量，進一步提升了品牌的聲量。

據(jù)悉，9月底，薇諾娜參與了李佳琦團隊特別策劃的綜藝《所有女生的Offer》，在節(jié)目中，貝泰妮集團聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿親自與李佳琦面對面談offer，讓更多消費者了解到薇諾娜的產(chǎn)品實力，同時也展現(xiàn)出薇諾娜的誠意，為所有女生獻上雙11最佳offer，贏得了粉絲的好感度，在雙11前期就掀起了一波品牌討論度高潮。

品牌討論熱度未退，在雙11前期官宣三位品牌摯友再次引發(fā)熱議。10月18日，薇諾娜正式官宣白舉綱、李響、齊思鈞成為品牌摯友。從代言人形象來看，這三位身份不同的藝人都專注各自領域閃閃發(fā)光，就如同薇諾娜十余年來一直專注敏感肌膚。專注成就專業(yè)，選擇他們無疑是薇諾娜對品牌價值的進一步加持，同時也是其精準把握年輕消費者群體需求的寫照。

值得注意的是，這條微博發(fā)布當日收獲了不錯的熱度，官宣微博當日，熱搜話題頁#哥哥團隱藏成員曝光#閱讀量已經(jīng)突破6千萬，薇諾娜品牌微博搜索大漲400%+，銷售端淘寶搜索人數(shù)增長過100%，為雙11第一波預定打下了堅實基礎。

為了更加有效地進行內(nèi)容營銷傳播，真正實現(xiàn)流量、銷量轉(zhuǎn)化品效合一的效果，在雙11預熱階段，薇諾娜首度創(chuàng)新皮膚學直播綜藝《敏感肌顏究所大課堂》，集結各路明星與專家大咖，以趣味性護膚小課堂結合醫(yī)學專業(yè)的多元化角度，給消費者帶來煥然一新的趣味解讀護膚干貨。

從渠道來看，雙11薇諾娜實現(xiàn)了站內(nèi)站外全方位聯(lián)動。在站內(nèi)，薇諾娜深度結合頭部主播李佳琦，其明星單品在李佳琦雙11直播間中多次被賣爆。同時11月10日當晚，薇諾娜品牌代言人舒淇走進李佳琦直播間，并現(xiàn)場送給佳琦品牌壓箱底的典籍(《薇諾娜功效性護膚品臨床應用精粹》)，多重互動游戲結合舒淇的傾情推薦，直播人氣高達1500萬，雙QI助薇，引爆雙11品牌聲量最高潮。借勢頭部KOL、明星的影響力，結合平臺玩法，徹底打通站內(nèi)營銷鏈路。

在站外，薇諾娜聯(lián)合微博、抖音、小紅書等APP投放廣告，進行場景式種草，不斷提升品牌聲量。同時小紅書、抖音近百名KOL分層內(nèi)容傳播，在10月開始蓄水種草，讓消費者從品牌調(diào)性、醫(yī)學及植物DNA、產(chǎn)品功效多層次了解薇諾娜的品牌及產(chǎn)品理念。預售期開始后甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行重點流量加持，累計曝光量達5.5億+。實現(xiàn)品牌有效內(nèi)容的傳播。

當然，薇諾娜的營銷并不止于線上，通過在線下分眾共24座城市的樓宇和影院進行廣告投放，提前預告雙11大促的折扣信息，傳播薇諾娜品牌“專注敏感皮膚”的主要定位，觸達人次高達19億+。

善于全方位整合資源、多維度創(chuàng)意布局，薇諾娜有一套行之有效的營銷組合拳將品牌理念和產(chǎn)品實力傳遞出來，真正做到了360°觸達年輕消費者，使其屢次在市場競爭中脫穎而出，與外資品牌一較高下。在銷量保持高速增長的同時，薇諾娜正不斷搶占消費者心智高地，提升品牌延伸的邊界。

打造中國的世界級品牌

對于本土品牌來說，機會與挑戰(zhàn)并存是必然的。擋在發(fā)展前面的是已經(jīng)盤踞在金字塔尖的國際大牌，他們起步早，資金雄厚，資源積累充分，在發(fā)展理念、市場份額、用戶認知等方面都具有先發(fā)的優(yōu)勢。

即便如此，薇諾娜依然憑借著硬核的產(chǎn)品力、優(yōu)秀的品牌基因、多維營銷布局被越來越多的消費者所認可，取得了亮眼成績，成功躋身市場前列，獲得進入行業(yè)頭部入場券。一路走來，披荊斬棘的薇諾娜勢必將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

有行業(yè)人士表示，雙11不單單是品牌間銷量的競爭，更多的是借助購物節(jié)傳播品牌價值。通過薇諾娜在營銷方面的創(chuàng)意活動可以看出，它在爭奪市場份額的同時，更注重提升品牌知名度和美譽度，打造獨特的品牌價值力，加強與消費者之間的溝通，讓用戶感知到品牌與消費者同在的主張。

將品牌理念上升到關注人類期望、價值和精神的新高度，薇諾娜正在潛力夯實品牌溫度，更大化開發(fā)品牌價值，以此為品牌注入更持久的生命力。近年來薇諾娜相繼在全國開展各種科普公益：薇笑陽光計劃、青春校園行活動等，通過敏感肌膚護理觀念的輸出，從源頭上幫助消費者建立防曬、護膚意識的同時，承擔國貨TOP品牌應有的社會責任，為助推行業(yè)和建立全民科學護膚的理念做出積極貢獻。

隨著近年來新生代年輕群體的社會責任意識加強，他們在消費決策上更加追求品牌價值和自我價值的契合。薇諾娜以幫助年輕消費者的姿態(tài)與其進行雙向溝通，深化消費信賴，傳遞品牌價值的同時，也凸顯出中國力量。

當今的中國化妝品市場擁有“天時、地利、人和”，全球經(jīng)濟環(huán)境、國家政策支持、市場發(fā)展需求、行業(yè)基礎儲備，中國正在成為世界級消費品牌誕生的沃土�？梢钥吹�，強研發(fā)、重學術、耕渠道、精營銷、提教育的薇諾娜正在不斷筑牢品牌基石，打造品牌差異化優(yōu)勢，全面布局產(chǎn)品矩陣，以獨特的品牌價值，釋放品牌溫度，強勢占領消費者心智。薇諾娜正在向世界釋放出中國品牌的聲音，也正向著成為世界級品牌的目標砥礪前行。

(新媒體責編：zpl05)