對于消費者來說,一款理想的家用醫(yī)療器械到底“長什么樣”?效果出色?使用方便?

作為備受消費者喜愛的醫(yī)療器械品牌之一,可喜安的電位溫?zé)嶂委焹x熱銷百萬,從它身上,我們或許可以窺探一二�？上舶�,一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后于一體,主營醫(yī)療器械、健康食品等板塊的綜合實力企業(yè),而可喜安溫?zé)嶂蝺x,正是可喜安集團的拳頭產(chǎn)品,為可喜安帶來了大量忠實粉絲。

那么,可喜安電位溫?zé)嶂委焹x憑何獲得了消費者青睞?理想的家用醫(yī)療器械,又到底應(yīng)該具備哪些特性?

產(chǎn)品力

30+項專利支撐產(chǎn)品功效

相對于其他產(chǎn)品,醫(yī)療器械的“消費目的性”更強,絕大多數(shù)消費者會出于想要具體目的購買產(chǎn)品,比如緩解疼痛,改善亞健康問題等。所以,實際功效,是一款家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的核心。在可喜安電位溫?zé)嶂委焹x的用戶群體中,有為緩解肩頸疼痛而來,有為輔助治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、胃脘痛、盆腔炎、高血脂癥的輔助治療而來。出色的輔助治療效果,成為可喜安電位溫?zé)嶂委焹x獲得出色口碑的關(guān)鍵。

在卓越功效的背后,是可喜安產(chǎn)品力的支撐。可喜安官網(wǎng)顯示,截至2020年8月,可喜安共獲得3項發(fā)明專利、22項實用新型專利、8項外觀設(shè)計專利,其中包括可喜安電位溫?zé)嶂委焹x的技術(shù)核心——保健石專利。通過結(jié)合保健石所釋放出的遠紅外線以及負離子,可喜安達到了目前的功效。

一張可喜安電位溫?zé)嶂委焹x(床墊),由11層組成。第一層便鋪滿發(fā)揮關(guān)鍵作用的保健石,在保健石的下面,治療墊的內(nèi)膽中,電位板、天然活性碳氈、負離子材料、特氟隆無磁界硅膠導(dǎo)熱線等,則起到治療墊發(fā)揮功效起到輔助作用,這些,共同成就了可喜安的產(chǎn)品內(nèi)核。

營銷力

誠信運營,體驗當先

目前,在新零售的趨勢下,可喜安已在京東等電商平臺開通線上旗艦店,且銷量表現(xiàn)不俗,但是,其線下體驗店的地位依然無可撼動�？上舶步】瞪�活館,是可喜安自成立以來便成立的銷售渠道。據(jù)可喜安相關(guān)工作人員反映,可喜安絕大多數(shù)用戶,依然來自于健康生活館。相較于線上電商平臺,甚至相較于很多其他品牌醫(yī)療器械的線下銷售,可喜安健康生活館的最大優(yōu)勢來源于它的“體驗”模式。

可喜安健康生活館主張與引導(dǎo)顧客先體驗再購買,即當顧客體驗到實實在在的效果,感受到身體因可喜安電位治療儀而產(chǎn)生的變化時,再考慮購買與否。之所以如此定位,據(jù)可喜安健康生活館的工作人員透露,一方面是引導(dǎo)顧客理性消費,因為技術(shù)與材料使然,可喜安電位溫?zé)嶂委焹x的價位并不低,一張在2萬元左右,希望顧客可以在真實體驗過后進行理性判斷后決定消費;另一方面是提高顧客滿意度,指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的利用率與使用功效,讓產(chǎn)品在用戶家庭中能夠發(fā)揮出更好的作用,這也是可喜安健康生活館存在的意義之一。

以30+項專利支撐的產(chǎn)品力,以健康生活館為場景的營銷力,產(chǎn)品力+營銷力,形成了可喜安強大的品牌力。目前,可喜安健康生活館已經(jīng)擁有數(shù)百家的規(guī)模,服務(wù)于數(shù)以萬計的家庭。未來,隨著可喜安技術(shù)的升級,產(chǎn)品的迭代,可喜安還將為用戶帶來更多、更理想,且適合家庭等多場景使用的醫(yī)療器械產(chǎn)品。

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