自“直播電商”概念被蘑菇街提出后，直播帶貨就以越來越規(guī)范的模式不斷發(fā)展。尤其是跟隨蘑菇街平臺不斷成長的主播們，對這一點的感受尤為明顯。從概念提出到主播們直播帶貨單場交易額破億元，蘑菇街披荊斬棘，迎來了屬于它自己的高光時刻。在蘑菇街里“長大”的主播顏奇奇，就見證了蘑菇街從“粗糙”到精細的轉變。

據(jù)了解，很久以前，除卻使用蘑菇街買衣服外，顏奇奇還曾幫助自己哥哥的鞋廠做直播。那時候還是2017年，她在浙江臺州，是蘑菇街第一批開始直播的人。

也是這個時候，顏奇奇知道了“直播電商”的概念，這一概念是蘑菇街在2016年首先提出的。開荒時期的直播電商，顏奇奇算是吃到了第一口紅利，她的印象里，最開始的直播就是用手機，東西隨便上架，圖片都是亂七八糟的，依舊有人買。

但這一段時間的顏奇奇，其實并沒有被粉絲記住，他們的稱呼不是“奇哥”，而是帶著距離感的“主播xx”。開播不過半年，因為要生孩子，她暫時離開了蘑菇街和自己的直播間，轉向了家庭。

生育以后，回歸家庭一段時間的顏奇奇，想給自己找點工作。思來想去，她短暫的半年主播生涯，給了她方向。“做主播好玩啊，可以認識很多人，也可以接觸到很多以前沒接觸過的東西。”

2019年，她回到杭州，最開始在別的平臺做了一個月主播，卻覺得很不習慣。顏奇奇當時說不出來感受，現(xiàn)在回想起來，“就是家養(yǎng)和野生的區(qū)別，在別的地方?jīng)]人會來管你這個主播。”

如今的直播，已經(jīng)不再是開荒時代的“粗糙”模式了�，F(xiàn)在對主播提出了更專業(yè)的要求：設備、燈光、角度、貨品……每一點都要有要求，主播個人自身的形象，更是在一段時間內成為顏奇奇對自身的“鞭策”，畢竟要通過鏡頭面對粉絲，身上的每一點都會被聚焦、放大。

衣服搭配得好不好，妝化得對不對，頭發(fā)有沒有洗，都是要注意的問題。“粉絲其實對主播很關注的，比如你沒洗頭，他就會問，主播你今天是不是沒洗頭。”顏奇奇說，這樣的交互顯然對展示商品沒有益處，就要注意自己的形象，時刻把最好的一面展示給粉絲觀眾。

顏奇奇回到了蘑菇街后說，“就好像回到了家里一樣”。在蘑菇街，她和商運小二、經(jīng)紀人更像是一個“家庭”。主播是核心端，團隊里其他人盡心地協(xié)助主播選貨、安排腳本、售后服務，“大家的心靠得很近，路不是一個人在走，是大家一起走的。”

“模式也和以前不一樣了。”顏奇奇說，之前短暫的直播生涯，直播間的觀眾們記住的并不是主播個人。記不住名字，也就沒有辨識度。但在蘑菇街，主播個人卻是粉絲心中的“老朋友”。

甚至于，她會和粉絲去交心，不賣東西，就是坐著聊天。每次心情不好，她一開直播，和粉絲們說上幾句話，整個人就幾乎復活了，這大概也是蘑菇街粉絲粘性超高的原因之一。

有數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街粉絲30日復購率曾超90%，超強的粉絲粘性讓行業(yè)看到了蘑菇街的發(fā)展?jié)摿�和發(fā)展前景。一方面，顏奇奇等主播與粉絲之間不為賣貨，只為交心，互相分享生活趣事、生活傷心事，不僅提升了粉絲與主播之間的了解程度，還在一定程度上提高了粉絲與主播之間的依賴感、信任感;另一方面，蘑菇街創(chuàng)新推出的“短播”、寵物主播等新穎有趣，又利好不斷的直播模式，讓大家的體驗感更美好。得益于此，相信蘑菇街的粉絲粘性會持續(xù)增強，其也必將迎來全新發(fā)展。

(新媒體責編：syhz0808)