這兩年，隨著互聯網團購平臺的興起，成就了很多霸主，市面目前比較有影響力的如“某多多”，“某滴”，“某程”，“某團”等。我作為一個有著10余年經驗的資深互聯網分析師，對這些平臺已是再熟悉不過了，甚至還參與了好幾個的組建與運營。但是，最近讓我非常感興趣的，莫過于這兩年興起的汽車團購平臺———淘車寶貝。那么，今天我就帶領大家一起來分析探討一下這個平臺的運營推廣模式以及后期的作為。

起初秉著互聯網分析師的身份，我對這個平臺app里面的每一個版本，每一個業(yè)務都有進行深入地了解，他的核心產品是汽車團購。在app里面，可以參與拼團買汽車和發(fā)起拼團買汽車，無論是作為參與者還是發(fā)起者，都是對用戶有著很大的誘惑，因為他上面的團購價格都要比市面上的價格便宜5到10個點。出于對該模式的懷疑態(tài)度，以及本身自己有想換車的想法，我親自體驗了一下，下單了一臺50萬的汽車，他們可以最高優(yōu)惠8個點下來，只要46萬，并且還能讓我發(fā)起朋友圈砍價，最高可砍下來該汽車成交價的百分之二，也就是差不多9000塊，用來提車時抵尾款。

雖然我知道這個發(fā)朋友圈砍價就是幫他們在打廣告，做宣傳，內心是極不情愿的，但是9000塊的吸引力，讓我還是忍不住“丟了回老臉”，給他們發(fā)了波朋友圈，邀請了100人給我成功砍掉了9000塊。提車的時候，跟他們線下的一個門店經理閑聊，才了解到他們的汽車也大部分都是來自各品牌的4S店，我搞不懂為什么我去4S店就談不到這么便宜的價格?業(yè)務經理是位美女經理，她看我若有所思的神情，就向我打了個比方，你去便利店買一瓶礦泉水需要兩塊錢，但是買一箱下來可能只要1.5一瓶，但是你只要一瓶不要一箱啊。我們平臺就能在線上app輕而易舉地湊齊這買一箱礦泉水的人數，而且這一箱礦泉水我們去哪拿也是有著很大的優(yōu)勢，肯定不可能就找他這個便利店拿，絕了!這個美女經理的比方，至于是哪個店的美女經理，我就不說了，也不知道是直營店還是加盟店，反正是在深圳，深圳哪我也不說了;因為我不打廣告，只分析探討平臺模式。

相對于這個平臺里面的另外兩個業(yè)務：豪車租賃和二手車交易，相信大家都是很熟悉了，無非就是整合了全國大部分的租車公司以及二手車公司，還有那些想租或者想賣舊車的個人，類似于某團，自己沒一個飯店，卻能在里面下單各個飯店;某滴，自己沒一臺車，卻到處都能打到他家的車;這樣下來，他們把所有精力都用在了宣傳，推廣，研發(fā)上面了。不需要自己重資產去買汽車運營了，都是目前很火的模式。但是我最看好、最喜歡的還是他那個主打產品：汽車團購，而且線下門店的車輛也是很全面很廣，相信不要兩年，他將會躋身與某多多，某滴，某團的大軍隊伍里面了，甚至很有可能超越他們。我對這些平臺的分析是從沒失誤過的，加油!淘車寶貝。對你來講，我只是一個陌生人，但是對我來講，我已經研究、分析、關注你很久了。

特約記者 陶匠

(新媒體責編：syhz0808)