從2019年直播電商元年開始，直播帶貨逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)的主流形式，而直播活動(dòng)中的主播，在備受粉絲關(guān)注的同時(shí)，也逐漸成為平臺(tái)方的重點(diǎn)培育對(duì)象之一。為了幫助新人主播跨越直播冷啟動(dòng)期，近期，蘑菇街在杭州召開以“總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)典禮”，并在典禮上推出了全新業(yè)務(wù)形態(tài)——“短播”。

所謂“短播”，指的是蘑菇街將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺(tái)公域流量池通過(guò)個(gè)性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。

蘑菇街認(rèn)為，小白主播起步有兩個(gè)最重要的問(wèn)題，第一個(gè)是起步的流量投放費(fèi)用很高，試錯(cuò)成本巨大;第二個(gè)是買來(lái)的流量很難留存，流量轉(zhuǎn)化率低之又低。

蘑菇街“短播”的推出，對(duì)于主播尤其是新人主播來(lái)說(shuō)，不僅是蘑菇街賦能的重要利器，更是新人主播從激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍的機(jī)遇。因?yàn)樵?ldquo;短播”模式下，哪怕直播間一個(gè)人都沒(méi)有，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會(huì)帶來(lái)流量和銷售，同時(shí)相應(yīng)的流量可反哺于直播。這意味著短播可以讓新主播免費(fèi)獲得流量，將新主播和大主播重新拉回同一起跑線，讓新人主播飛速跨越直播冷啟動(dòng)期。

借助短播，主播也不必再像過(guò)去一樣，前期投入大量成本、時(shí)間拍攝可能并無(wú)法帶來(lái)收益的短視頻以積累粉絲，再通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。尤其對(duì)于新主播或中腰部主播來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造成本較低的短播，能為她們帶來(lái)從激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍的機(jī)遇。并且，區(qū)別于其他因大流量而衍生出直播電商的平臺(tái)，蘑菇街擁有大量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，這也更容易使得短播業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

值得一提的是，“短播”在傳播過(guò)程中能夠利用其他方式變相實(shí)現(xiàn)了提升直播帶來(lái)的時(shí)長(zhǎng)目的，這就使得主播能夠在不提高很多成本，甚至沒(méi)有提高成本的情況下，依靠平臺(tái)的公域流量為自己引流、漲粉。

根據(jù)蘑菇街后臺(tái)數(shù)據(jù)，蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視覺(jué)效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通過(guò)風(fēng)格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)2000-3000名。

在成交量方面，蘑菇街主播“程軒zz”當(dāng)“短播”錄制率由40%提升至94%時(shí)，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂(lè)可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上，全渠道成交從日均100增長(zhǎng)至日均3000+，提升30倍。顯然，這些增加的粉絲將成為主播們寶貴的私域流量。

正如蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪所說(shuō)的，“這是一種新的模式，在不提高很多成本，甚至沒(méi)有提高成本的情況下能找到一條新的路徑，幫助平臺(tái)、主播與商家有效地成長(zhǎng)。”蘑菇街“短播”的發(fā)布，不僅是蘑菇街重倉(cāng)新業(yè)務(wù)形態(tài)的開始，更體現(xiàn)了蘑菇街想要通過(guò)平臺(tái)賦能，幫助主播“C位出道”的決心。

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