700公里、從煙臺到北京、僅用五天，煙臺德佑召友店的經紀人許世彬完成了這單春節(jié)期間的跨城簽約。

這五天里，有伙伴改變春節(jié)的行程，為他送去鑰匙;有伙伴提供業(yè)主的線索、幫他取得聯系;還有遠在北京鏈家的經紀人，為許世彬這套房源的業(yè)主提供簽約指導和服務。

他感嘆：合作如此有效率，如果不是親身經歷，可能都讓人難以置信。這其中，是大平臺的力量、是優(yōu)秀經紀人的無私，更是“合作共贏”這種理念，深入到每個人心中的體現。

01

從小白到老兵 選一份有挑戰(zhàn)的工作

許世彬大學學的是汽車專業(yè)，畢業(yè)后本意是將房產經紀人作為一份 “暫時”的工作。可一不留神，他就在這個行業(yè)干了十年。

“我是山東德州人，在江西上的大學，專業(yè)是汽車，畢業(yè)之后覺得南方離家太遠，所以打算回山東發(fā)展。”許世彬表示。

當時，他心儀的是別克汽車在煙臺的分公司，在投簡歷等消息的過程中，許世彬打算先找一份工作養(yǎng)活自己，看到有房產中介招人，于是應聘上崗。

“剛到公司，我參加了一個表彰會，當時就看到一個銷冠站在講臺上領獎，特別羨慕，而我又是一個追求榮譽的人，于是就在房產這行開始了自己的打拼。剛開始的半年，我開單不是特別順利，但店東一直鼓勵我，同事也對我很好，年底我終于開成了第一單買賣，慢慢就有了信心。再往后開單也比較順利了，我慢慢就打消了轉行的念頭。”許世彬說。

如今，許世彬任職M，帶著7個人組成了作戰(zhàn)小組，主做二手房買賣，貝殼分660。

許世彬獲得的榮譽

在他看來，銷售是非常挑戰(zhàn)人的行業(yè)，也是可以通過努力獲得回報的行業(yè)。只要你足夠用心和勤奮，就能有收獲。這種收獲，有物質上的滿足，但更多的是滿滿的成就感和實現人生價值。

許世彬說：“房產經紀人一開始的路確實是很難的，這一行做得好一定得懂專業(yè)知識、又要有人脈積累，而這對于新人小白來說都是不可能的。但它是越做越吃香的行業(yè)，在積累一定時間之后，一定會迎來爆發(fā)。所以，當灰心的時候，咬咬牙堅持，改變可能就在下一個月發(fā)生。”

去年，許世彬入職德佑，“我當時做了很多功課去了解德佑，目前，德佑是房產經紀的頭部品牌，個人也能在這個大平臺得到很好的發(fā)展。”

其中，德佑價值觀的“合作共贏”給許世彬留下很深的印象：平臺夠大，才能夠合作;而彼此真誠，才能夠共贏。

今年春節(jié)，許世彬就真真切切感受到了“合作共贏”的力量。

02

從煙臺到北京 跨越700余公里的成交

因為擔心疫情反復，這個春節(jié)許世彬沒有回家，選擇在店里值班。

2021年2月14日，也就是大年初三，許世彬接到同事王東銘的電話，有客戶看上了一套二手房，需要許世彬進行帶看�？蛻魧λ鶐Э吹�14樓樓層不是很滿意，于是許世彬推薦了同樓28層的房子。不過，在這套房的鑰匙上卻犯了難。

這套房的房源維護人、卓易中海錦城店的蘇輝初七才上班，物業(yè)又初十才能借到鑰匙。經人提醒，德佑卓正華潤店的張麗麗可能有鑰匙。但正值過年期間，張麗麗也有外出的安排。但在了解了許世彬的情況后，她中途改了行程，大年初四的時候特意先到煙臺幫他開了門。

帶看之后，客戶對28樓的房子非常滿意，當即就想與業(yè)主溝通價格。業(yè)主居住地在北京，微信、電話都聯系不上。

這時，該房的維護人蘇輝介紹業(yè)主還有一套房子在C21九州店掛牌，由經紀人趙辰龍維護。

趙辰龍表示，雖然房子是業(yè)主的名字，但做決定的是業(yè)主的母親，于是將業(yè)主母親的電話給了許世彬。不過，由于業(yè)主母親比較謹慎、不接陌生電話，最后還是由趙辰龍幫忙溝通，讓許世彬與業(yè)主母親取得了聯系。而此時他們才得知，業(yè)主本人正在進行封閉培訓，手機處于沒收狀態(tài)。

煙臺德佑各門店同事的幫助，已經讓許世彬深感溫暖，但他沒想到的是，最終這次 “合作共贏”還得到了北京鏈家的幫忙。

許世彬在店內

業(yè)主的母親和客戶談好價格之后，又在簽約上犯了難：業(yè)主母親年齡較大不會操作線上簽約，也對互聯網化的簽單也不放心。

許世彬翻看微信，想到有位北京鏈家的經紀人曾找過他幫忙，他想著，是否能夠借助北京鏈家的力量完成這單跨城簽約?通過微信中這位鏈家經紀人，許世彬了解到，業(yè)主母親家附近正好有一個鏈家門店，于是他聯系到了北京鏈家裘馬都金店的李佳磊。

大年初八上午，業(yè)主的母親來到了北京鏈家裘馬都金店，在李佳磊的幫助下，最終完成了這單跨越700多公里的簽約。

“如果沒有李佳磊，當天的單可能都簽不成。”許世彬說。

由于業(yè)主一直處于封閉培訓中，沒有手機，資金監(jiān)管的問題無法解決。許世彬沒有遇到過這種情況，是李佳磊幫助他解決了業(yè)主母親的代理人簽約問題。

“代理人線上簽約、資金監(jiān)管等等這些操作連我們店長都不熟悉怎么用�？梢哉f沒有李佳磊，我當天肯定簽不成。”許世彬說。

因為這個突發(fā)狀況，簽約用了四個半小時，而李佳磊一直為這位 “不是自己的客戶”提供著專業(yè)的服務，甚至后續(xù)還幫助業(yè)主收寄合同，提供簽后服務。

買房客戶更是說，在德佑，真的是房屋交易不在難，春節(jié)期間這么快買到心儀的房子真的很滿意。

03

從線上到線下 相信大平臺的力量

春節(jié)假期，跨城簽單僅僅用了五天時間。

許世彬表示，他當時也做了很多備選方案。“我也準備了很多其他房源資料，萬一聯系不到業(yè)主，就讓客戶再看看其他房子。不過我確實沒想到，這么多困難都在同事的幫助下克服了。我覺得，當初來德佑選對了。”

從煙臺到北京，跨越700多公里，德佑、C21、北京鏈家三方合作的跨城成交是“合作共贏”最好的體現。

許世彬

線上，讓簽約變的簡單。許世彬表示：“這件事兒如果發(fā)生在以前，我們需要帶著客戶去北京，但現在有了線上簽約，經紀人和客戶都不需要奔波，一臺電腦或手機就能解決了，提高了效率，打破了空間的限制。”

而線下，則凸顯了門店聯結的力量。“線上做的再好，也需要線下的幫助。我們很多情況下會遇到老年群體的客戶，或者不信任線上的客戶，比如這次業(yè)主的母親。這時候就需要線下門店的幫助，因為品牌的力量、因為合作共贏的理念，也因為線下門店足夠多，鏈家提供了專業(yè)的服務和最有效的幫助。”許世彬補充道。

而好的口碑，是經紀人能夠合作的前提。

許世彬特意強調了貝殼分的重要性。“因為分數高，我微信上的北京鏈家經紀人當初才找到我;此前，廣西也有德佑經紀人找我合作。他們選擇的標準，其實都是看當地經紀人的貝殼分排名。所以高貝殼分給我提供了很多合作的契機。”許世彬說。

在德佑，ACN合作網絡讓跨品牌、跨城成交成為常態(tài)，成交效率提升，客戶感受更好，真正實現合作共贏，推動行業(yè)進步。

(新媒體責編：syhz0808)