為推進(jìn)落實“三分鐘講透經(jīng)典”項目，企業(yè)成立了以董事長總經(jīng)理為組長的項目工作組，對于已經(jīng)執(zhí)行的全國十場一線員工端培訓(xùn)活動，項目執(zhí)行小組成員各有認(rèn)知。

　　

 

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長、

　　仲景宛西制藥營銷人力資源部經(jīng)理周游

　　賦能市場，提升員工

　　

 

　　三分鐘講透經(jīng)典，對員工的價值就在于賦能。未來的醫(yī)藥銷售人才一定要走專業(yè)化道路，首先自我賦能，成為專業(yè)復(fù)合型人才;進(jìn)而為客戶賦能，建立共贏的合作伙伴關(guān)系。企業(yè)幫助員工成長重任在肩，員工自我奮進(jìn)堅持學(xué)習(xí)責(zé)無旁貸。

　　“三分鐘講透經(jīng)典” 順應(yīng)產(chǎn)業(yè)呼喚，響應(yīng)國家號召，應(yīng)運而生，也成為企業(yè)為員工賦能的重要抓手。首先做到賦能員工，然后才能做到賦能商務(wù)、零售、醫(yī)療客戶，進(jìn)而做到賦能消費者。

　　結(jié)硬寨、打呆仗”，十場巡講只是賦能員工的開頭。如何設(shè)計生動有趣、形式多樣的項目，幫助員工輕松掌握“三分鐘講透經(jīng)典”的精髓，是人力資源部需要深思深研的;做到“人人能講人人會講”，點燃星星之火，統(tǒng)一發(fā)聲，形成合力，繼而形成燎原之勢，是我們堅持不懈需要去探索和努力的方向。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長、

　　仲景商學(xué)院執(zhí)行院長普一凡

　　打造課程體系，落實學(xué)習(xí)成果

　　

 

　　仲景商學(xué)院作為公司今年新成立的賦能部門，承擔(dān)著對內(nèi)企業(yè)員工的內(nèi)訓(xùn)，對外客戶及客戶員工培訓(xùn)，推動銷售的任務(wù)。“三分鐘講透經(jīng)典”在未來將作為仲景商學(xué)院重點實施的項目。

　　剛剛結(jié)束的三分鐘講透經(jīng)典員工端線下巡講，只是員工端巡講的第一個階段，向各分公司領(lǐng)導(dǎo)、同事灌輸了項目理念，以及科普化辨品類、五部十六法講單品的方法。第一階段巡講重在理念。但從理念、認(rèn)知、知識，再到行為，是一個漫長過程，因此三分鐘講透經(jīng)典項目的推進(jìn)和執(zhí)行，任重而道遠(yuǎn)，今后的工作更須加強。

　　而對于仲景商學(xué)院，需要完善的更多：

　　首先要打磨課程，形成課程體系。目前“三分鐘經(jīng)講透經(jīng)典”雖然在講但課程比較少，課程亟需擴充，滿足各層級(基層、中層、高層)，各部分(客戶、員工、消費者)的不同需求及不同特點，做到課程全覆蓋。

　　其次需要大面積高頻次講。巡講一兩場的影響有限，人的記憶是會消退的，防止記憶消退的最好辦法就是不停記憶，像吃飯一樣去講經(jīng)典，形成日常的行為習(xí)慣，加深記憶。

　　三分鐘講經(jīng)典一方面是學(xué)術(shù)行為，另一方面也需要關(guān)注銷售業(yè)績。因此講經(jīng)典項目需要跟一線銷售業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，輸出知識的同時也要關(guān)注業(yè)務(wù)端的績效。

　　對于員工，必須關(guān)注產(chǎn)品本身。藥品是特殊的商品，經(jīng)營銷售需要打破專業(yè)知識帶來的障礙，對員工本身來說，要想賣好藥就必須深入了解產(chǎn)品。衡量員工對經(jīng)典產(chǎn)品掌握情況可從背，考，講三個方面入手，督促專業(yè)知識背誦 ，定期進(jìn)行考試，最后鍛煉講的能力。

　　多方面努力，多方同行，實施好“三分鐘講透經(jīng)典”才能實現(xiàn)“科技賦能“，每一個大目標(biāo)的實現(xiàn)都離不開點滴工作的踐行。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長、

　　銷售管理部總監(jiān)王慧

　　熱愛學(xué)習(xí)，熱愛事業(yè)

　　

 

　　通過組織、參加為期3個月、涵蓋800多人、歷經(jīng)十個場次的員工端“三分鐘講透經(jīng)典”活動，我們看到了可愛的仲景宛西制藥營銷人對于學(xué)習(xí)新事物的熱情、對于銷售事業(yè)的熱愛、對于“三分鐘講透經(jīng)典”的熱切期待。

　　大家學(xué)習(xí)了“三分鐘講透經(jīng)典”的理念辨析、品類辨析、產(chǎn)品辨析，明白了為什么我們要做、如何做和價值所在，為營銷人賦能，為客戶賦能，從而造福健康大眾。

　　我們更深切地體會到經(jīng)典中藥的傳承永遠(yuǎn)在路上，是一件長期而艱巨的事情，我們要有堅持不懈、久久為功的精神，為我們813目標(biāo)的實現(xiàn)而努力奮斗!

　　“三分鐘講透經(jīng)典”執(zhí)行小組副秘書長、

　　仲景宛西制藥市場監(jiān)察一部經(jīng)理梁震

　　團(tuán)隊鍛造，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)

　　

 

　　三分鐘講透經(jīng)典把遵循中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律、傳承精華與面向未來、守正創(chuàng)新辯證統(tǒng)一起來。它不是一句口號，是要真正踐行的。深刻領(lǐng)會三分鐘講透經(jīng)典推出的背景和意義，在今后營銷工作中執(zhí)行和落實，并要持之以恒貫徹始終。學(xué)好經(jīng)典、用好經(jīng)典，以三分鐘講經(jīng)典為切入點，助力我們成為中醫(yī)藥文化宣傳、中醫(yī)藥文化自信、中醫(yī)藥文化復(fù)興的參與者、推動者，需要有一支高效廉潔、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營銷團(tuán)隊，才能準(zhǔn)確地傳遞仲景理念、仲景文化。

　　為什么要開展三分鐘講透經(jīng)典項目?為什么是仲景宛西制藥?為什么只能是仲景宛西制藥?隨著對三個問題的闡述，激發(fā)了營銷團(tuán)隊的使命感、自豪感、責(zé)任感，仲景宛西制藥有著深厚的中醫(yī)藥文化底蘊，具有無比強大的前進(jìn)動力。利用公司平臺科技賦能，為員工賦能，要求我們的團(tuán)隊都應(yīng)該主動去利用平臺去學(xué)習(xí)和鍛煉自己的能力，牢記公司的價值趨向，心中有責(zé)，心中有戒，去做正確的事，去正確地做事，守正篤實，久久為功。

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