自五一小長假以來,家居建材消費有明顯的回暖趨勢。而后疫情時代,家居企業(yè)也在進一步優(yōu)化渠道布局。

家居龍頭企業(yè)歐派截止5月初,已經(jīng)組織了幾十場線上直播,斬獲頗豐。僅在3月23日收網(wǎng)的“天網(wǎng)云爆”單項直播活動,便收獲了超15萬個訂單。但因為家居行業(yè)低頻消費、長決策、重體驗等諸多特點,直播帶貨這樣的模式對于家居家裝品牌來說不是救命稻草,而是作為一種銷售渠道上的拓展。

其實,線上線下的互補體系能極高效地服務(wù)消費者。線上巨大的流量可以引導(dǎo)至線下終端,從而完成消費閉環(huán);而線上的一體化設(shè)計更是可以節(jié)約消費者大量的時間成本,線上瀏覽產(chǎn)品、確定風(fēng)格和價格后,再到線下門店實際體驗,往往更能提升成交率。

因此,歐派致力于線上線下相互配合的全渠道營銷戰(zhàn)略。不僅線上投入大量資源,線下也在擴展各種渠道,從傳統(tǒng)門店到社區(qū)店,從工程到拎包入住業(yè)務(wù)再到整裝大家居,歐派的全渠道營銷滲透在方方面面

此外,歐派從去年開始也在不斷實踐平臺化戰(zhàn)略,這無疑增加了自身的渠道籌 碼。去年,歐派與華為確立雙方在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作,全面對接華為hilink平臺,實現(xiàn)生態(tài)共贏,為消費者帶來更好的物聯(lián)網(wǎng)解決方案和智能家居體驗。歐派還聯(lián)手慕思共創(chuàng)“慕思·蘇斯”睡眠品牌,開發(fā)滿足用戶需求的寢室用品。今年5月,歐派又聯(lián)手博世家電,實現(xiàn)柜電一體化,為消費者提供一站式整體廚房解決方案

歐派與諸多頭部品牌資源整合的探索,可以說是實現(xiàn)家居家電產(chǎn)品完美融合,構(gòu)建全屋生態(tài)場景為用戶量身打造生活方式。而在家居行業(yè)洗牌期,深耕、創(chuàng)新渠道,有效將整裝等新流量整合進自身客戶體系,將促成歐派成為最后的贏家。

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