后疫情時代，化妝品行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。各種模式貨層出不窮，直播帶貨，社交電商、二類電商… …不斷在沖擊和改變這個“能給人帶來美麗”的行業(yè)。在這樣的大環(huán)境下，與消費者天然距離最近的CS渠道，也被不斷改造。如何扎根CS渠道，如何幫助化妝品實體店更好的發(fā)展，芝渼國際這群平均年齡30歲的優(yōu)秀代理商總裁們，在這次私董會上或許給出了不一樣的視角。

2020年10月19日，芝渼國際私董會于重慶風(fēng)景優(yōu)美的南山景區(qū)召開，來自五湖四海的優(yōu)秀代理商總裁們歡聚一堂，把酒高歌，共敘友誼，共話未來。

芝渼國際(香港)生物技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理周盛鵬分享到“在芝渼國際成立之初，我們便立下了“扎根CS渠道，只做實體渠道”的方向�，F(xiàn)在的實體店顧客到店里來，是有明確的目的，就是來解決問題的，水芝源植物精粹養(yǎng)膚液在解決肌膚問題方面突出的功效，正是符合的門店的這一需求，而一瓶多效的屬性，也大大減輕了門店的庫存壓力，提高周轉(zhuǎn)率和坪效，正是因為產(chǎn)品安全有效，符合門店需求，并且渠道管控嚴(yán)格，水芝源養(yǎng)膚液被很多門店視為鎮(zhèn)店之寶!”

“一個單品創(chuàng)造一個品牌的利潤”對水芝源養(yǎng)膚液這樣的評價被門店老板口口相傳，也是綿陽斐淇商貿(mào)楊總常常提起的話，楊總原本代理的某品牌有300多個條碼，庫存壓力大，人員服務(wù)成本高，一直都在尋找契機轉(zhuǎn)型，把手里代理的品牌從流量型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到專業(yè)型產(chǎn)品，這樣通過專業(yè)和服務(wù)，和門店的粘性就會更強。當(dāng)代理了芝渼國際旗下水芝源養(yǎng)膚液時發(fā)現(xiàn)，居然一個單品的返單和業(yè)績占據(jù)了公司全年業(yè)績60%，讓他大為吃驚，于是開始重點關(guān)注和推廣養(yǎng)膚液，并深入研究皮膚知識打造專家型團隊，果然不失所望，“做這個產(chǎn)品，一年隨隨便便賺個幾十萬真的很輕松”楊總謙虛的說道。

而來自貴州海顏美業(yè)的譚總說起和芝渼國際的合作就是“一路曲折”，身邊的朋友一直在給譚總推薦水芝源養(yǎng)膚液，說這個產(chǎn)品真的很不錯，一定能掙錢。但是一直沒找到怎么聯(lián)系廠家，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)終于聯(lián)系到了周總，把周總“騙”到貴州后，終于拿下的貴州代理。因為當(dāng)時才創(chuàng)業(yè)，自己身兼老板和業(yè)務(wù)員，對門店在專業(yè)知識輸出服務(wù)方面一直關(guān)注較少。把貨下到店里之后，就交給芝渼的老師去培訓(xùn)，無意之中發(fā)現(xiàn)居然店家賣的特別好，在店里的業(yè)績已經(jīng)超過很多一線的廣告型品牌，這才追問店家怎么賣的。發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品和以前理解的修復(fù)類產(chǎn)品都不一樣，使用非常簡單就能出效果。而且廠家老師非常專業(yè)，能協(xié)助店里進(jìn)行顧客皮膚問題的解決，并且每天的朋友圈和案例分享從不落下，這也讓譚總信心大振，開始全面推廣，現(xiàn)在養(yǎng)膚液在貴州也有接近300家網(wǎng)點，并且通過養(yǎng)膚液這樣的黃金單品和門店產(chǎn)生了鏈接之后，就和門店有了信任，現(xiàn)在公司代理的其他品牌也是很順利就和門店切入合作了，今年業(yè)績增長了不少，明年肯定還要翻番，譚總自信的說道!

“業(yè)績增長40倍，水芝源養(yǎng)膚液半年時間月出貨從50瓶到2000瓶”聽到對溫州日新生物的程總的介紹時，大家無不豎起大拇指。程總目前不但只是剛啟動溫州一個區(qū)域，而且在創(chuàng)業(yè)之前還是一個門外漢，做平面設(shè)計出身，并沒有太多的資源和業(yè)務(wù)技巧。在接觸到水芝源養(yǎng)膚液時，就感覺使用效果非常好，對產(chǎn)品產(chǎn)生了絕對的信任，正是這一份信任，讓他在給門店講的時候特別有信心和底氣，其實在今年4月份之前，程總每個月的出貨也在50瓶左右，自己也一直沒找到感覺，然而芝渼國際的周總卻一直在鼓勵自己和給方法，而不是像其他品牌一樣可能會形成壓力，在重點服務(wù)好幾個店時，門店老板掙到錢了，自然在當(dāng)?shù)匦纬闪擞绊懥�，因為養(yǎng)膚液的品牌策略是從來不想干掉誰，而是和其他品牌進(jìn)行融合和百搭，不會影響門店其他品類的銷售和份額，硬核的研發(fā)背景和產(chǎn)品效果都在直擊門店老板的心理，所以程總很快速的從月出貨50瓶達(dá)到了2000瓶，現(xiàn)在加盟店很多都是月銷200瓶以上的，并且這才剛剛開始!

作為重慶總體體量名列前茅的CS渠道代理商，重慶佳昕輝商貿(mào)的呂總分享了他創(chuàng)業(yè)多年的一路歷程，作為這群平均年齡30歲伙伴中一員的“老大哥”也是感觸頗多，本身和芝渼國際的合作最初只是基于想找一個功能性的品類作為公司品牌的填充，不與其他品牌沖突，沒想到市場的反饋卻是出乎意料，尤其是今年疫情下，彩妝、護膚類套裝受影響下滑，但水芝源的量卻很穩(wěn)，在幾乎沒有專職人員管理的情況下，門店每個月的自然返單很高。產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位和穩(wěn)定的功效，確實為接下來的很多渠道代理商給出了新方向，也展示出了獨特的市場視角，接下來會專門配一個老師負(fù)責(zé)售后，把養(yǎng)膚液的整體業(yè)績再上一個臺階!

而遼寧馨雨公司的劉總也參與分享說到，作為一個行業(yè)老兵，也是才加入芝渼國際大家庭20多天的新代理商，確實是徹底被產(chǎn)品的效果震撼。公司是做專業(yè)線出身，什么樣的產(chǎn)品幾乎都見過，而且在專業(yè)知識上團隊也是有一定的認(rèn)知，自己店里一個顧客用其他品牌接近花費了10萬元都沒弄好的激素臉，水芝源養(yǎng)膚液調(diào)理3天之后就改善了50%以上，這樣的實操案例讓公司全員十分震撼，現(xiàn)在全公司對芝渼國際旗下的產(chǎn)品都特別有信心，給門店講到這個產(chǎn)品后，招商加盟特別踴躍，而且很多門店反饋也是非常好，截止目前都加單要貨2次了!

正是各個代理商這樣的積極反饋觸動著芝渼國際團隊，也讓芝渼國際團隊非常感到驕傲，只做CS渠道，服務(wù)CS渠道，扎根CS渠道，這樣的信念一直努力下去。

今年芝渼國際也是動作頻頻，截止第三季度，共計進(jìn)行線上培訓(xùn)會500多場，線下培訓(xùn)會20多場，幫助代理商和店家更好的理解產(chǎn)品的同時也把更多市場的方式方法進(jìn)行及時分享。

此外，芝渼國際不但自己不做線上渠道，而且對線上渠道價格管控加大投入，維權(quán)團隊和律師團隊常年持續(xù)線上維權(quán)行動，2020年共計維權(quán)38家店鋪。做到發(fā)現(xiàn)一家打擊一家，給所有CS渠道店家予以保障。

在營銷方面，重金對芝渼旗下產(chǎn)品進(jìn)行全渠道百萬曝光投放，百度，小紅書，今日頭條，抖音等等平臺進(jìn)行成分測評，使用反饋、博主推薦等。通過線上種草的方式來賦能實體店，真正做到只宣傳，不賣貨。

在今年5月，受邀接受行業(yè)知名媒體C2CC專訪，剖析品類產(chǎn)品對化妝品行業(yè)代理商的另外一種經(jīng)營視角，同時加入C2CC品牌庫，與玉蘭油，歐萊雅等國際一線品牌同臺競技展示。

針對門店現(xiàn)在都缺乏的流量版塊，引入社群裂變和商家聯(lián)盟模式，雙線并進(jìn)。不但給到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為后盾，更用互聯(lián)網(wǎng)工具和模式給到武器，有思路，有方法，有落地。

至此，芝渼國際2020私董會圓滿結(jié)束，大家收獲知識，分享喜悅，以飽滿的狀態(tài)和斗志又回到的市場一線。2020年10月19日，是平凡的一天，但就是這平凡的一天，通過大家的碰撞和分享也許會對化妝品行業(yè)代理商突圍落地和經(jīng)營帶來新的視角和啟發(fā)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)