10月，新能源車市又迎來兩個重磅炸彈，一是特斯拉Model 3進(jìn)行了上市以來的第七次降價，起售價降至24.99萬元，Model 3長續(xù)航后輪驅(qū)動版補(bǔ)貼后售價為30.99萬元。Performance高性能版售價保持41.98萬元不變。二則是使用生態(tài)上發(fā)生的變化——特斯拉的超充漲價了。

　　但在這個價格區(qū)間內(nèi)，特斯拉的對手并不少。

　　小鵬P7配置、性價比更高，自動駕駛高配即送

　　以小鵬P7為例，消費(fèi)者同樣花24.99萬元，能夠買到續(xù)航更長、車身尺寸與軸距更大，還帶XPILOT 2.5+自動駕駛的小鵬P7。如用戶對車輛性能有極致的追求，四驅(qū)高性能版的自動駕駛功能可以直接“白送”。有趣的是，在小鵬P7大量正式交付以后，小鵬也給出了一項驚人的數(shù)據(jù)：超過98%用戶選擇智能版車型。大有“加速汽車產(chǎn)品向智能化體驗轉(zhuǎn)變”的勢頭。而特斯拉的自動駕駛加裝全檔都要64000元。這里也不得不夸一下小鵬對自動駕駛自研工作的前瞻性，就算自動駕駛功能沒有“賣”出好價格，但隨著用戶群體的壯大，小鵬對后續(xù)階段自動駕駛研發(fā)的參考樣本也會越來越多。

　　小鵬公布P7車型保價政策，消費(fèi)者購車更安心

　　與此同時，小鵬宣布了對P7車型提供價格保護(hù)。

　　根據(jù)小鵬汽車的信息，從10月1日開始到2021年春節(jié)前期間，如果小鵬P7出現(xiàn)降價的情況，將承諾給客戶補(bǔ)償差價(未交付用戶)，或補(bǔ)償?shù)戎敌※i商城積分(已交付用戶)。小鵬對于特斯拉的突然降價并沒有急著打價格戰(zhàn)，而是以用戶的感受出發(fā)，盡全力地避免消費(fèi)者淪為車企價格戰(zhàn)的犧牲品。雖為造車新勢力，但“保價政策”確實能看出小鵬汽車在銷售策略上更加成熟。

　　電池租賃+免費(fèi)超充，車價下探，用車成本更低

　　相較于整車降價，十一節(jié)前小鵬汽車也放出了讓人更為心動的優(yōu)惠讓利：電池租賃計劃與免費(fèi)超充服務(wù)。只要參加電池租賃計劃，用戶可以立減60000元購得G3，立減75000元購得P7。這個計劃與蔚來電池租賃最大的不同在于，小鵬用戶每個月只需不到1000元的月供，便能在7年后取得電池的所有權(quán)，并不需要像蔚來用戶在7年后依然需要繳納電池月租。而且在這7年里，只要小鵬電池出現(xiàn)問題，都可以免費(fèi)換新。此外，電池租賃和車身分期業(yè)務(wù)并不沖突，無論用戶預(yù)算的高低，都能享受到小鵬電池租賃帶來的車價下探福利。

　　何小鵬在北京車展上的一番話：“小鵬汽車要向所有用戶提供超充服務(wù)。”小鵬的超充不僅沒有提價，甚至直接宣布“免費(fèi)”。在服務(wù)有效期內(nèi)，的小鵬車主每服務(wù)年可享受3000度電的免費(fèi)充電服務(wù)，次年不累計。以小鵬G3百公里綜合電耗為14.1kWh為例，3,000度電大概能為用戶提供21280公里的行駛里程，20000多公里的年里程，對一般的家庭用戶來說，足以滿足城市日常的通勤與生活出行。這項服務(wù)的推出也被不少小鵬車主證言：真香。

　　值得一提的是，相比與其他品牌，小鵬汽車的免費(fèi)充電遍布更廣，兼容性更強(qiáng)。小鵬汽車的充電樁與各大品牌充電商都有合作，如國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、特來電、星星充電。并且，小鵬汽車已將充電樁覆蓋到北京、上海、廣州、深圳、杭州等19個城市，在2021年將覆蓋到200個城市。用得好不如用得著，這也是小鵬超充的廣覆蓋比蔚來網(wǎng)點較少的“免費(fèi)換電”更有優(yōu)勢的地方。

　　現(xiàn)在，以小鵬汽車為代表的造車新勢力同樣在盡全力通過技術(shù)、制造以及生態(tài)打造自身的產(chǎn)品力。相信會有越來越多的中國消費(fèi)者被這些“新勢力”圈粉。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)