2020年已經(jīng)過半,拍賣行業(yè)依然受困于疫情帶來的不確定性,頭部拍賣行如蘇富比、佳士得等行情慘淡,中小型拍賣行則受困于春拍關(guān)閉,狹處求生,整個行業(yè)前途迷茫。為幫助拍賣行突圍困境,線上最大的文玩平臺微拍堂,則與眾多拍賣行涉足網(wǎng)上競拍。疫情之下,微拍堂與拍賣行業(yè)一起,正逐步摸索觸網(wǎng)之路。

云端觸網(wǎng),拍賣行疫情突圍

今年5月,中鴻信拍賣行與微拍堂以“云端大拍季”初步試水,沒想到效果超出想象——實現(xiàn)了100%的成交率的“白手套”戰(zhàn)績,各類拍品專場活動頻頻單成交額上百萬,線上加拍賣行的模式帶貨成績顯著。

此前,中鴻信因疫情影響,春拍遲遲未能舉辦,策展方采用了多種線上手段,包括搭建官方小程序,與線上平臺進行合作等。與微拍堂的線上合作是第三方線上平臺的試水一役,目前,在專拍活動中,誕生了如34萬成交徐悲鴻名畫的典型成交案例。

中鴻信在微拍堂上的成功,是線下拍賣行轉(zhuǎn)型線上的一個縮影。以往,在線下舉辦預(yù)展、室內(nèi)拍賣的成本一直居高不下,對拍賣行整體運營產(chǎn)生較大壓力,據(jù)了解,匡時等頂尖拍賣機構(gòu),一場季度拍賣的線下成本在千萬余元,而中小拍賣行也需付出百萬的成本。微拍堂幫助他們在疫情期間節(jié)省這部分成本,讓拍賣行運營方式更為靈活。

發(fā)掘新大陸,拍賣行+微拍堂尋找市場增量

“在線上拍賣的場景里,傳統(tǒng)拍賣行面對的是完全不一樣的市場,他們更年輕,同時也早已習(xí)慣了在網(wǎng)上購物”,微拍堂拍賣行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人談道,傳統(tǒng)拍賣行面向的線下客戶群相對固定,但是在微拍堂上,活躍著更多是電商原住民,這或許能與拍賣行固有客戶群體形成補充。

原因在于微拍堂本身做的是消費級市場的文玩交易。2014年底成立的微拍堂,一開始是從喜愛翡翠、玉石之類的玩家社群中脫胎而來,初始線上交易單價不高,帶有“高頻、多次、撿漏”的用戶印記。

然而也正是這部分人群構(gòu)建了整個收藏拍賣藝術(shù)品交易金字塔的基座——藏品市場固然凈值較高,但是對于大眾消費市場的觸達力有限。

數(shù)據(jù)顯示,有29%的35歲以下收藏愛好者更喜歡網(wǎng)上購買藝術(shù)品,而這一數(shù)據(jù)在60歲以上的人里是10%。越來越多的文玩愛好者習(xí)慣了線上交易,他們更年輕,也在成長過程中較早接觸了互聯(lián)網(wǎng),對于超越了空間限制的線上收藏明顯更富于興趣。

傳統(tǒng)拍賣行以微拍堂為通路,本質(zhì)是解鎖了被電商馴養(yǎng)的一代人。同時,不到三成的比例也預(yù)示著,線下拍賣行面對的是一個大有可為的“新大陸”。

市場擴圈、拍賣上云,眾多拍賣行與微拍堂攜手度過疫情的春天。拍賣行業(yè)歷史已有百年,邁入線上化并不可一蹴而就,但微拍堂與各大拍賣行一起,已經(jīng)打開了這扇門。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)