李陛升新聞，李陛升發(fā)現(xiàn)，前兩天，吳曉波直播帶貨翻車，“60萬坑位費只賣出15罐奶粉”的事情在媒體上鬧得沸沸揚揚。有人稱，吳曉波借直播帶貨風口趁機撈錢，知識分子吃相難看;還有人因而對名人明星直播失掉信心，讓他們滾出直播帶貨屆。

觀念之尖銳、言辭之犀利讓吳曉波不得不出頭發(fā)長文為自己辯解。

7月10日，吳曉波在其大眾號宣布題為《十五罐》的文章回應(yīng)輿論。辯解的長文再一次引發(fā)評論，甚至引起新一輪對吳曉波的口誅筆伐。

筆者看了回應(yīng)的文章覺得，吳曉波沒有哄人。

當羅永浩決議踏入主播行列時提到，他決議做直播帶貨是由于看了“招商證券那份著名的調(diào)研陳述”，這份研報改變了他之前的想法。

1968年出世的吳曉波，被人譽為我國最出色的財經(jīng)作家。在直播帶貨的風口下，財經(jīng)專家吳曉波必定也不會錯過這份研報。

在“招商證券那份著名的調(diào)研陳述”中，依據(jù)調(diào)研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時MCN組織快速開展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加快放量成長。

“到今年底，直播交易額將突破一萬億元，到明年將占到我國互聯(lián)網(wǎng)電商總交易額的五分之一。所有的消費品企業(yè)，都值得積極參與”，吳曉波說道。

沒有哄人，直播帶貨真的很火，也確實或許很掙錢，否則吳曉波怎么會親身試驗?在財經(jīng)范疇摸爬滾打多年，雖有追逐風口之時，但親自下場，明顯是經(jīng)過了審慎的分析和洞察。

再回看吳曉波的長文，除開對直播帶貨翻車的反思，其實便是他關(guān)于直播帶貨的考慮。

比如，“經(jīng)過直播，可以比廣告流量投放形式取得更低本錢和精準的用戶，然后經(jīng)過復購率的提高，再造顧客關(guān)系，終究成為根底于用戶大數(shù)據(jù)前提下的營銷標配。”

這一點用來回應(yīng)“直播帶貨與電視購物無異”的觀念，擲地有聲。

傳統(tǒng)電視購物在前端售賣形式上與直播帶貨或有幾分相像，但直播帶貨可以經(jīng)過后臺數(shù)據(jù)實時計算，將引導進入店鋪量、轉(zhuǎn)化率、復購率等等記錄得一望而知，使商家可以在大數(shù)據(jù)的幫助下達到更好的營銷作用，這和電視購物不可同日而語。

又如“直播將打破社交流量與電商流量、私域流量與公域流量之間的壁壘”“直播不應(yīng)該只要‘全網(wǎng)最低價’，不應(yīng)該只要一種或兩種出現(xiàn)形式。隨著越來越多的職業(yè)品牌入局，沖動性購買將讓位于品牌價值傳導”等，細品就會發(fā)現(xiàn)吳曉波是下了功夫、有備而來的，并非像某些明星那樣跟風隨大流來收割粉絲。

此外，吳曉波還解釋了自己從選品到直播背面的故事。從這一點上，吳曉波夠誠懇，也沒有哄人，實實在在的考量了職業(yè)，并且進行了超于常人的考慮。

事實上，在直播前半個月，吳曉波就在預告直播的文章中宣布了對直播帶貨的觀點，從第一次接觸直播帶貨到深入探討直播帶貨的弊端、開展，娓娓道來。

賣得欠好真不能怪他，那到底是什么原因所造成的呢?

由于吳曉波想做的直播，是直播帶貨的未來時。這就決議了他當下的直播注定會失利。

當下，直播帶貨仍處于起步階段，平臺仍舊在依靠招募名人明星主播積累名望，MCN組織還存在數(shù)據(jù)造假、坑騙品牌方等套路，大主播大多依靠品牌影響力帶產(chǎn)品，品牌方則依靠“全網(wǎng)最低價”促銷。

常常見到的直播間里，銷量好的總是均勻單價在百元以內(nèi)的食品、美妝和服飾，賺到錢的總是那些職業(yè)頂流的主播。

而吳曉波急于求成，他人還在打價格戰(zhàn)，你上來就開端賣質(zhì)量、帶品牌，明顯不實際。但不實際不意味著這事做得不對，邏輯仍是這個邏輯。

在未來，主播更加專業(yè)化、分類更加筆直，不會再依靠幾個頭部主播，這是必定的，淘寶就已經(jīng)開端在扶持中小主播，打造分品類的筆直化主播開展路徑了。

此外，隨著直播的慣例化，越來越多品牌的參加，價格戰(zhàn)也將讓位品牌價值。彼時，無論是新國貨仍是舊國貨，有質(zhì)量的貨就能在直播間真正的流通起來，直播帶貨逐漸成為一種老練的出售形式。

你能說吳曉波的直播失利嗎?從短暫的事實性結(jié)果來看確實失利，但從長遠的職業(yè)開展來看，這個過程需要許許多多個“吳曉波”來試錯。

因而筆者認為，無論是賣了十五罐奶粉仍是挑選下海直播帶貨的吳曉波，都沒有哄人。他只是盡力的失利了，但這并不阻礙他看見風暴

(新媒體責編：syhz0808)