剛剛過去的618購物節(jié)，“新國貨”、“年輕人”無疑是最亮眼的關(guān)鍵詞。眾多電商平臺紛紛將其國貨品牌促進計劃付諸實施，并且和年輕消費者取得了很好的互動效果。來自某大電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，該平臺618期間創(chuàng)紀錄地首發(fā)200多萬款新品，其中7成是新國貨。而眾多年輕消費者也大大方方地在社交平臺曬出自己購買的國貨品牌，把諸多美好的消費體驗分享給眾人。

“年輕人和國貨熱情擁抱，國產(chǎn)品牌的大時代也就到來了!”LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人、寧波時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長趙世尉這樣說道。

在趙世尉看來，新一代核心消費者的心智成熟經(jīng)歷和國貨品牌的成長在文化積淀和時代背景方面具有很多相同的基因，譬如他們都成長于開放的大時代，所以愿意以開放的心態(tài)接納嘗試新生事物;他們從一開始就都具有互聯(lián)網(wǎng)意識和思維，愛好互動、愿意分享;他們不僅比上一代人更愿意消費，而且消費意識是寧缺毋濫，拒絕人云亦云……

“以前，我們幾乎整整一代人都在為國外品牌打工。我們傾注全力把最好的工廠、最好的工匠、最好的供應(yīng)鏈貢獻給國外品牌。有的企業(yè)沉湎于此，滿足于甚至止步于做‘世界工廠’。但是正如同溫水煮青蛙，當出口紅利的‘舒適區(qū)’不復(fù)存在，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己并沒有形成自主生長的內(nèi)生動力。”趙世尉直言不諱地說道。

正是基于這樣的認識，趙世尉于2017年前后開始創(chuàng)辦輕奢時尚服飾配搭品牌LIVIN MOMENTO，立志為中國新一代年輕女性打造屬于中國自己的輕奢時尚品牌。

LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌深知，要和有主見、喜歡理性消費的年輕消費者結(jié)盟，不僅需要時尚的設(shè)計、精益求精的制造，而且還需要新的品牌意識、渠道意識、服務(wù)意識。

就品牌和渠道而言，LIVIN MOMENTO一直主張摒棄“賣貨思維”，轉(zhuǎn)向“品牌思維”，因為只有這樣，才能打造有態(tài)度、有溫度、有愛的品牌。

在服務(wù)方面，趙世尉對于國際大牌常有的傲慢覺得既可氣又可嘆。正是從同理心出發(fā)，加上長期以來對于國內(nèi)新一代核心消費者的親密接觸和了解，LIVIN MOMENTO自創(chuàng)辦以來就強調(diào)服務(wù)必須做足一百分。

在價格方面，LIVIN MOMENTO不提倡國際大牌一以貫之的“智商稅”、“品牌稅”，但是也明確表示要摒棄價格競爭。在制造業(yè)摸爬滾打了20多年的趙世尉深知，“地攤價”做不出高品質(zhì)，最終只會劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致國貨被“代際鎖定”在“地攤貨”，無法向高品質(zhì)新創(chuàng)意優(yōu)服務(wù)去進取。在趙世尉看來，看一個國貨品牌定價是否合理應(yīng)該從兩個維度來觀察：首先性價比上優(yōu)于國際大牌，其次在給消費者帶來愉悅體驗的同時也能夠體現(xiàn)包括創(chuàng)意、設(shè)計、制造、營銷、服務(wù)等在內(nèi)的合理價值。

正是因為如此，定位于國際輕奢品牌替代的LIVIN MOMENTO不以價格為噱頭，強調(diào)要做出應(yīng)有的品質(zhì)、做到應(yīng)有的服務(wù)、讓市場來認可其應(yīng)有的價格。事實證明，LIVIN MOMENTO的這一理念得到了越來越多有主張、有內(nèi)涵的新一代消費者的認可。

“商業(yè)的本質(zhì)是關(guān)系，關(guān)系的核心是信任。國際大牌誤以為可以長久地把‘高冷’玩下去。殊不知新國貨品牌反其道而行之，已經(jīng)和新一代的核心消費者建立起了強鏈接!”趙世尉這樣說道。

(新媒體責編：syhz0808)