我國在線教育市場從一線城市開始,并在短短幾年時間里得到迅速發(fā)展,這是因為一線城市居民接觸網(wǎng)絡(luò)早,更重視教育,為教育投資意愿強烈。而三四線城市的在線教育發(fā)展相對滯后,教育資源都比較缺乏,所以發(fā)展相對緩慢,不過疫情爆發(fā)之后滲透率有所提升,這些地方在線教育市場空間極大,不少在線教育機構(gòu)開始走線城市場這步棋。

我國教師資源分布不均衡,在非一線城市,優(yōu)質(zhì)教師資源尤其稀缺,在短時間內(nèi)解決這些地區(qū)的師資問題很難,而在線教育能夠突破地域限制和資源限制,通過網(wǎng)絡(luò)將發(fā)達城市的優(yōu)質(zhì)師資資源帶到非一線城市,甚至是農(nóng)村地區(qū),從這個層面上說,非一線城市用戶對于優(yōu)質(zhì)在線教育平臺的需求程度遠大于發(fā)達地區(qū)。

但是我們也必須明白這樣一個問題,那就是非一線城市家庭平均收入還不高,所以這些家庭在教育投資的過程中更加注重性價比,并且對教育質(zhì)量和效果也更加關(guān)注。因此,教育機構(gòu)想要迅速滲透下沉市場,必須滿足市場需求,才能迅速贏得用戶。

所以在線教育要想走下沉市場這步棋,還需要解決課程性價比等非一線城市家長關(guān)注的問題,同時還必須保證自己能夠盈利。從當(dāng)前的在線教育市場情況,在線青少兒英語教育平臺51Talk當(dāng)前已經(jīng)開始走這步棋,并且很好解決了課程性價比問題等問題,得到了用戶的支持和信賴。

在性價比上,51Talk具有極大優(yōu)勢,因為長期堅持菲教戰(zhàn)略,當(dāng)前已經(jīng)擁有超過21000名優(yōu)質(zhì)菲律賓外教,這些外教不但教學(xué)水平很高,課程單價卻很低,菲教一對一課程價格平均只有40元左右,相對于歐美外教平均130元的價格,更容易打動消費者。

在教學(xué)質(zhì)量上,菲教的教學(xué)水平很高,這些通過51Talk層層嚴(yán)格篩選的外教,有效的保證了外教的質(zhì)量。同時51Talk還會對這些外教進行專業(yè)培訓(xùn),并設(shè)置了嚴(yán)格的晉升機制,也保證了外教的優(yōu)質(zhì)性。從當(dāng)前的市場情況看,菲教已經(jīng)獲得家長和學(xué)生認(rèn)可,并且因為菲律賓和我國沒有時差,再加上菲教服務(wù)意識強,天生性格開朗等因素,使其成為市場上和歐美外教同等重要的另一支外教力量。

而從目前51Talk發(fā)展情況看,其在聚焦菲教一對一業(yè)務(wù)同時,已經(jīng)開始了下沉戰(zhàn)略,經(jīng)過兩年時間的發(fā)展,其在下沉市場的表現(xiàn)極為出色,在其宣布實現(xiàn)整體盈利時,下沉市場的貢獻率極大。51Talk成為行業(yè)率先走對下沉市場這步棋的企業(yè),也為其他企業(yè)未來的發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)