時(shí)至今日,整個(gè)在線青少兒英語(yǔ)教育行業(yè)仍面臨盈利難題,而作為在線青少兒英語(yǔ)領(lǐng)導(dǎo)品牌的51Talk率先成功破解了這一難題。51Talk公布的2019年Q4財(cái)報(bào)顯示,51Talk首次實(shí)現(xiàn)整體盈利。其實(shí),51Talk此次扭虧為贏并非偶然,而是其下沉市場(chǎng)和菲教青少一對(duì)一戰(zhàn)略實(shí)施的成果。

　　在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)下沉市場(chǎng)潛力巨大

　　和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、在線教育、消費(fèi)升級(jí)等概念一樣,下沉市場(chǎng)是近年火起來(lái)的概念,對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言,下沉市場(chǎng)之所以擁有巨大吸引力,總體而言因?yàn)橐韵逻@些方面。一方面有研究數(shù)據(jù)顯示,2017年三、四線及以下城市人口占比高達(dá)68.4%,這意味著在中國(guó)近14億的人口基數(shù)下,下沉市場(chǎng)的人口規(guī)模可高達(dá)八九億。另一方面,伴隨近年來(lái)一線城市向南部和中西部核心二線和三線城市人口回流現(xiàn)象,以及人口城鎮(zhèn)化率的提高,下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)正在提速,即下沉市場(chǎng)人口的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿都在迅猛上漲。即使消費(fèi)能力遜于一二線城市,但消費(fèi)意愿上卻無(wú)差別。

　　正因?yàn)槿绱?市場(chǎng)上各個(gè)行業(yè)都打起下沉市場(chǎng)的注意。近幾年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的像電商和短視頻領(lǐng)域。阿里大力發(fā)展農(nóng)村淘寶,拼多多去年發(fā)起百億補(bǔ)貼,京東推出微信小程序驚喜,快手與抖音的下城市場(chǎng)之爭(zhēng),各大企業(yè)都在向下沉市場(chǎng)發(fā)起猛烈進(jìn)攻。相比一二線城市越來(lái)越貴的流量和越來(lái)越慢的增速,下稱(chēng)市場(chǎng)的獲客成本和增速都將更有優(yōu)勢(shì)。

　　反觀在線青少兒英語(yǔ)行業(yè),其下沉市場(chǎng)的藍(lán)海潛質(zhì)仍然明顯。中科院一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,僅在線少兒英語(yǔ)教育方面,超八成的家庭每年為子女英語(yǔ)教育花費(fèi)過(guò)萬(wàn)。而36氪的一項(xiàng)針對(duì)K12的調(diào)研數(shù)據(jù)則顯示,家長(zhǎng)每年平均可承擔(dān)的K12在線英語(yǔ)教育支出約為8300元。這意味著,市場(chǎng)上許多在線青少兒英語(yǔ)外教一對(duì)一的下沉之路可能因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格而遇阻。而如果在這方面占據(jù)優(yōu)勢(shì),又擁有良好的課程品質(zhì)和師資資源,就能獲得獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì),51Talk的下沉之路能夠順利推進(jìn),也確實(shí)得益于此。

　　51Talk另辟蹊徑,聚焦下沉市場(chǎng)和菲教青少一對(duì)一

　　2016年,51Talk成功登陸美國(guó)紐交所上市。但其上市之后很長(zhǎng)一段時(shí)間里,表現(xiàn)卻并不盡如人意。曾經(jīng)的51Talk也面臨巨額虧損。這一現(xiàn)象的扭轉(zhuǎn),其實(shí)是從2018年逐漸開(kāi)始的。2018年,媒體關(guān)于51Talk的報(bào)道中多有提及其虧損收窄,而到了2019年,伴隨虧損不斷收窄,2019年Q3,51Talk的主營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了首次盈利,直至Q4整體盈利。從巨額虧損到虧損收窄實(shí)現(xiàn)盈利,51Talk到底做了哪些事情?

　　復(fù)盤(pán)51Talk的年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)便可發(fā)現(xiàn),正是在2018年2月,51Talk的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上首次提到了布局下沉市場(chǎng),并且提出聚焦菲教青少一對(duì)一。此后,51Talk的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)明顯好看了很多。到了2019年2月,其戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提出了首家全國(guó)性的普惠教育企業(yè),并且提出了“千城計(jì)劃”,力爭(zhēng)覆蓋1000座縣級(jí)以上城市,這是其市場(chǎng)下沉的進(jìn)一步延伸與升華。

　　在許多媒體仍在擔(dān)憂其下沉優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多久,短期整體盈利不可能的時(shí)候,51Talk就這樣憑實(shí)力回應(yīng)了行業(yè)和媒體。除了盈利之外,51Talk在下沉市場(chǎng)也深得青睞。權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀近期公布的一組數(shù)據(jù)顯示,51Talk在下沉市場(chǎng)的用戶(hù)認(rèn)可度也遠(yuǎn)高于同行,達(dá)到73.3%;同期的vipkid為54.9%,vipjr為50.1%。

　　對(duì)市場(chǎng)的敏銳把控以及戰(zhàn)略前瞻,讓51Talk抓住了下沉市場(chǎng)的機(jī)遇,加上其持續(xù)積累的課程、師資、技術(shù)、服務(wù)、口碑、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),51Talk又一次走在了行業(yè)最前端。

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