2月26日，斯諾克球員錦標(biāo)賽新賽季開(kāi)啟不久，國(guó)際斯諾克大師奧沙利文的親筆簽名款球桿在閑魚(yú)的拍賣(mài)競(jìng)價(jià)一路飆升，最終以16.5萬(wàn)閑魚(yú)幣成交。

見(jiàn)證這一切的，是一邊興致勃勃“哀嚎‘下次再來(lái)’”，一邊加緊積攢閑魚(yú)幣小金庫(kù)的鐵粉們。

幾番激烈競(jìng)拍中，閑魚(yú)與體育IP間的親密關(guān)系，正在持續(xù)發(fā)酵。

>>從CBA到斯諾克：閑魚(yú)給粉絲提供“頂級(jí)”福利

日前，正值優(yōu)酷體育全程直播“2020斯諾克球員錦標(biāo)賽”之時(shí)，閑魚(yú)X優(yōu)酷體育專(zhuān)門(mén)上線(xiàn)了秒殺“斯諾克大師限量款裝備”的拍賣(mài)活動(dòng)。

可供搶拍的拍品除了奧沙利文的簽名球桿之外，還有丁俊暉、馬克·塞爾比、賈德·特魯姆普等國(guó)際知名斯諾克大師的簽名球、簽名照。消息一經(jīng)傳出，即在斯諾克球迷圈內(nèi)掀起巨大反響，也成為斯諾克球員錦標(biāo)賽首日最具話(huà)題性的事件。

毋庸置疑，閑魚(yú)線(xiàn)上搶拍活動(dòng)為觀(guān)賽球迷們營(yíng)造了一種奇妙的“共時(shí)性”代入情境——直播畫(huà)面中，丁俊暉急智頻出，塞爾比大殺四方，而觀(guān)眾這一頭也同時(shí)盯著丁俊暉們簽名的閑魚(yú)拍品運(yùn)籌盤(pán)算，冷靜出價(jià)。這種與大師們并肩作戰(zhàn)的模擬臨場(chǎng)感，顯然為守著優(yōu)酷體育賽事直播的斯諾克鐵粉們，提供了一種更具層次感和趣味性的新奇體驗(yàn)。

無(wú)獨(dú)有偶。

上個(gè)月，正值同期國(guó)內(nèi)籃壇盛事，閑魚(yú)攜手優(yōu)酷體育發(fā)起“CBA全明星限量款”閑魚(yú)幣競(jìng)拍活動(dòng)。據(jù)了解，競(jìng)拍當(dāng)天超過(guò)180萬(wàn)人參與多位CBA明星主力球員簽名的2020珍藏版籃球、球衣、球鞋等10件限量拍品競(jìng)拍。

其中，一雙得到易建聯(lián)等其他明星簽名的“李寧閃擊Ⅵpre焰紅戰(zhàn)靴”更是拍出高達(dá)28萬(wàn)閑魚(yú)幣的“天價(jià)”，引人驚嘆。此次閑魚(yú)X優(yōu)酷體育的合作觸發(fā)了體育球迷極大的熱情，在體育直播間之外，CBA全明星賽事吸睛指數(shù)得以上升。

顯而易見(jiàn)的是，閑魚(yú)X體育IP布局了一套縱橫戰(zhàn)術(shù)：縱向，為IP合作增加內(nèi)容沉淀，例如藏品拍賣(mài)、粉絲互動(dòng)，從而延展體育IP的長(zhǎng)尾影響力;橫向，放大話(huà)題聲量，突出拍品的極限價(jià)值，并拓寬體育IP的輻射范圍。

而這套縱橫戰(zhàn)術(shù)，也恰好回應(yīng)了體育IP營(yíng)銷(xiāo)在公共輿論場(chǎng)上正在探索的問(wèn)題：體育IP如何從品牌聲量上破圈，以及如何突破賽季賽程的時(shí)空局限，制造更加長(zhǎng)線(xiàn)的品牌傳播價(jià)值。

從CBA到斯諾克，閑魚(yú)聯(lián)動(dòng)體育IP背后的明星價(jià)值以及稀缺拍品(親筆簽名、同款裝備等)，形成撬動(dòng)粉絲的巨型杠桿，利用閑魚(yú)幣免費(fèi)送的參與形式迅速號(hào)召起潛在IP受眾。

在這兩個(gè)體育賽事的IP合作案例中，鐵粉球迷只需使用閑魚(yú)幣即可參與到1元競(jìng)拍的活動(dòng)中�？梢哉f(shuō)，這是閑魚(yú)為站內(nèi)用戶(hù)打造的頂級(jí)粉絲福利：享受賽場(chǎng)之外的競(jìng)拍樂(lè)趣，更有機(jī)會(huì)贏得意想不到的專(zhuān)屬權(quán)益。

在日�；�動(dòng)中，用戶(hù)可通過(guò)在閑魚(yú)幣頻道內(nèi)簽到、撈魚(yú)或完成任務(wù)(如參與百幣奪寶等方式)、或在閑魚(yú)平臺(tái)售出免費(fèi)送的寶貝賺取閑魚(yú)幣。它并不與實(shí)體貨幣價(jià)值掛鉤，也不能通過(guò)現(xiàn)金充值等方式提前兌換。

這意味著，那些能夠拿出幾十萬(wàn)閑魚(yú)幣參與競(jìng)拍的閑魚(yú)玩家，不僅是體育賽事的死忠粉，同時(shí)也是極其活躍的閑魚(yú)資深用戶(hù)。

>> 例無(wú)虛發(fā)的“活球”？閑魚(yú)如何開(kāi)放IP營(yíng)銷(xiāo)想象空間

放眼整個(gè)IP營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，在體育IP合作上激活I(lǐng)P粉絲“得分”的閑魚(yú)，其實(shí)更擅長(zhǎng)把“球”打“活”。

在斯諾克和籃球術(shù)語(yǔ)中，有著“活球”(BALL ON)這一概念。活球，強(qiáng)調(diào)的是球場(chǎng)或臺(tái)桌上的球，處在完全開(kāi)放的ON狀態(tài)(譬如籃球裁判拋球、擲回界外球、罰球結(jié)束，或是臺(tái)桌上目標(biāo)球按照規(guī)則能夠首先被主球撞擊入袋)。

活球往往預(yù)示著，當(dāng)前的比賽階段面臨著最大程度的可能性，也呈現(xiàn)著最多變、最有看頭的戰(zhàn)術(shù)靈活性，為賽場(chǎng)增加極致的想象空間。——而在此，樂(lè)于打“活球”的閑魚(yú)，除了聚焦閑置交易領(lǐng)域，更希望通過(guò)不斷探索新領(lǐng)域，拿到全局營(yíng)銷(xiāo)的MVP。

舉例而言，今年2月，影視IP《熱血同行》中黃子韜的原版戲服在閑魚(yú)發(fā)起公益義賣(mài)活動(dòng)，激發(fā)劇粉參與抗疫行動(dòng)的熱情。1月初，同樣是優(yōu)酷獨(dú)家熱播古裝劇的《鶴唳華亭》在閑魚(yú)發(fā)起漢服義賣(mài)，也在大結(jié)局前夕將追劇粉絲的熱情推至高潮。再往前，影視IP《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》里易烊千璽的道袍和馬伯庸親筆簽名的《長(zhǎng)安輿圖》、綜藝IP《上新了故宮》里鄧倫簽名的《韓熙載夜宴圖》復(fù)制品、《花花萬(wàn)物》里楊子拍出5萬(wàn)高價(jià)的清代紫砂壺等也都曾在閑魚(yú)上“游起來(lái)”過(guò)。

以上均是閑魚(yú)在影視綜藝IP合作中曾經(jīng)打進(jìn)的“活球”，通過(guò)“義賣(mài)”活動(dòng)為優(yōu)質(zhì)的影視資打開(kāi)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的閑置經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

然而，無(wú)論是IP資產(chǎn)義賣(mài)，還是如同CBA全明星、斯諾克大師賽這樣的粉絲福利競(jìng)拍模式，閑魚(yú)不僅要保證每一個(gè)“活球”上位得分，還想盡可能玩出創(chuàng)新花樣，專(zhuān)注IP戰(zhàn)術(shù)布局，有的放矢，循序漸進(jìn)。

進(jìn)一步地說(shuō)，身處阿里系核心業(yè)務(wù)板塊的閑魚(yú)，還將與更多IP進(jìn)行品牌戰(zhàn)略合作和資源通路共享，例如電影、游戲，國(guó)漫等等。

這份致力于把“球”打活的姿態(tài)，和與之相匹配的得分戰(zhàn)術(shù)，令我們對(duì)接下來(lái)的閑魚(yú)IP營(yíng)銷(xiāo)抱有不小的期待。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)