2019年是“電商直播”元年。邊看直播邊“剁手”,日漸成為很多年輕人的網(wǎng)購(gòu)新方式�！�2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》顯示,傳統(tǒng)電商的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率僅為0.37%,社交電商為6%~10%,而頂級(jí)網(wǎng)紅電商達(dá)到了20%。網(wǎng)紅直播正是各大電商需要的新的發(fā)展通道。

網(wǎng)紅的營(yíng)銷勢(shì)能不容小覷,隨便說(shuō)一句話,就能影響著粉絲們的選擇,在他們的推薦下,更是打造了一個(gè)又一個(gè)的爆款。網(wǎng)紅主播在直播間魔性的吶喊聲“所有人,買它!”一時(shí)成為2019年電商營(yíng)銷的新標(biāo)配。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)紅帶貨無(wú)可厚非,但網(wǎng)紅帶貨并不是萬(wàn)能藥,不是所有的商品都適合直播帶貨。因?yàn)槠脚_(tái)的屬性各不相同,網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力也難以保證,要根據(jù)主播、場(chǎng)景和產(chǎn)品的特性而定,可適用的商品種類受限較多。

目前淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等�？焓种辈サ臒衢T(mén)品類主要是低毛利率、去庫(kù)存商品。而抖音平臺(tái)的熱門(mén)品類主要是美妝。

網(wǎng)紅直播帶貨容易爆發(fā)的品類往往是客單價(jià)低且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品,快銷品首當(dāng)其沖。此外,近年來(lái)隨著國(guó)貨美妝產(chǎn)品的崛起,在美妝產(chǎn)品里單價(jià)相對(duì)較低的消耗類護(hù)膚品如面膜、彩妝產(chǎn)品里的口紅乘網(wǎng)紅直播帶貨的風(fēng)潮實(shí)現(xiàn)了驕人的成績(jī)。這些最多上百元左右的商品,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),沖動(dòng)一把也造不成大的損失。更況且購(gòu)買產(chǎn)品是其次,主要是跟風(fēng)效應(yīng)或者是粉絲的盲目擁躉。

另一方面,一些品類確實(shí)不適合網(wǎng)紅直播帶貨,比如衛(wèi)浴、家裝、建材或者汽車等品類的商品,不是看一場(chǎng)直播就能下決心購(gòu)買的。對(duì)于價(jià)值較高的產(chǎn)品,一般消費(fèi)者總會(huì)先在線下體驗(yàn)后,在線上尋找類似的產(chǎn)品來(lái)下單,不可能被網(wǎng)紅一忽悠就能立即掏出那么多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買。

北京眾通社資訊有限公司負(fù)責(zé)人表示,網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)上就相當(dāng)于是電視購(gòu)物,有合適的客單價(jià),又屬于高頻消費(fèi)品,然后決策周期短,一刺激就能馬上做出決定的商品,才比較適合做網(wǎng)紅帶貨。

另外,每個(gè)平臺(tái)核心用戶的訴求不一樣,不是人人都會(huì)選擇網(wǎng)紅直播帶貨的消費(fèi)方式。對(duì)于“直播+電商”的模式,商家對(duì)直播高度重視無(wú)可厚非,但要降低對(duì)直播帶貨的期望值,并不是所有產(chǎn)品都適合直播形式,同時(shí)還要確保品質(zhì)關(guān)。

對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō),首要的是要選擇自己熟悉的、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。如果對(duì)產(chǎn)品絲毫不把關(guān),一味地去消費(fèi)粉絲的喜愛(ài)和信任度,這條路是走不遠(yuǎn)的。

北京眾通社資訊有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為,網(wǎng)紅帶貨從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是一種營(yíng)銷方式,關(guān)鍵還得靠商品質(zhì)量說(shuō)話。商家還是要更多的把重點(diǎn)放在研發(fā)和打磨高質(zhì)量產(chǎn)品上,通過(guò)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。畢竟,沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品,再厲害的渠道也有口碑崩壞的一天。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)