據(jù)中寶協(xié)披露,2021年我國(guó)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約7200億元,同比增長(zhǎng)18%,成為了2021年社會(huì)消費(fèi)品零售額中增幅最快的品類。增量背后,是悅己消費(fèi)的流行。

珠寶首飾材質(zhì)繁多,每種材質(zhì)都有相當(dāng)受眾,但若論最契合女性消費(fèi)者,又能保值與流行、兼顧格調(diào)的,非珍珠莫屬,其中又以海水珍珠為佳。

然而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在選擇海水珍珠上面臨不少痛點(diǎn):國(guó)際大牌價(jià)格昂貴;快時(shí)尚品牌質(zhì)量又堪憂,且設(shè)計(jì)平庸無法承載珠寶應(yīng)有的情感價(jià)值。當(dāng)然,在新消費(fèi)浪潮中,也有品牌取得突破。HELAS·赫拉正是這其中不可忽視的珠寶新生力量。

舒適價(jià)位,引領(lǐng)海水珍珠品牌消費(fèi)熱

成立于2017年的HELAS·赫拉專注海水珍珠,以契合女性美好特質(zhì)的「珍珠哲學(xué)」,以新一代女性的視角重新定義珍珠,傳遞珍珠生命力之美,通過自然、珍珠與女性的聯(lián)結(jié),詮釋堅(jiān)韌的力量。在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),憑借經(jīng)典優(yōu)雅的Timeless設(shè)計(jì)風(fēng)格、精細(xì)運(yùn)營(yíng)與售后服務(wù),不斷獲得口碑式傳播,獲得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可,榮獲了“2021年度TOP100潛力新品牌大獎(jiǎng)“并入圍天貓寶藏新品牌,于2021年7月成為了天貓海水珍珠品牌類目第一。 一步一個(gè)腳印,從產(chǎn)品的研發(fā),精細(xì)運(yùn)營(yíng)到聲量心智,HELAS·赫拉始終堅(jiān)定她的步伐,以長(zhǎng)久為核心,帶來更多可承載記憶的海水珍珠珠寶。

2500-30000的價(jià)格定位,HELAS·赫拉在國(guó)際大牌和快時(shí)尚品牌中找到消費(fèi)者滿意的平衡點(diǎn),讓更多人可以觸手可及珠寶的美好而無需用支付高昂的品牌溢價(jià)。

2019年HELAS.赫拉入駐天貓,首年環(huán)比增速連超900%;2021年618期間,月銷同比增長(zhǎng)突破180%,同年主推“小燈泡”耳釘累計(jì)成交額登頂天貓海水珍珠耳飾榜TOP1。2022年一季度同比增速達(dá)120%,接連打造多款兼具市場(chǎng)與口碑的百萬級(jí)單品。業(yè)界也大力認(rèn)可,《時(shí)尚芭莎》、《ELLF世界時(shí)尚之苑》等權(quán)威時(shí)尚潮流輪番報(bào)道,亮相“上海時(shí)裝周”并榮登“全球最具代表性的珠寶品牌”,入選天貓2021年度TOP100潛力新品牌。這個(gè)年輕的新消費(fèi)品牌,穩(wěn)坐天貓海水珍珠品牌第一,儼然成為該領(lǐng)域最具代表性的品牌。

懂海水珍珠的魅力,更懂女性的堅(jiān)韌

珍珠似乎天生就屬于女性,圓潤(rùn)純潔、光芒柔和、色彩淡雅,對(duì)氣質(zhì)有巨大加成。但中國(guó)消費(fèi)者接觸的大多是淡水珍珠,千篇一律的設(shè)計(jì),珍珠的魅力大打折扣。

HELAS則堅(jiān)持選用高品質(zhì)的海水珍珠。據(jù)悉,HELAS對(duì)原料的探尋觸達(dá)國(guó)內(nèi)外。一切具備海水珍珠成長(zhǎng)條件的地方,形成了挑選海水珍珠的品牌標(biāo)準(zhǔn),即以1%的嚴(yán)選率為基礎(chǔ),又盡量能形成比較親民的價(jià)格帶。在維持高品質(zhì)的前提下,通過壓縮營(yíng)銷成本,為用戶換來更合理的價(jià)格。

雖然海水珍珠稀缺,HELAS認(rèn)為它有著淡水珍珠無法比擬的大小、光澤、質(zhì)感優(yōu)勢(shì),生長(zhǎng)過程更具靈性與生命張力,更能凸顯新一代女性不肆意瀲滟但有自己獨(dú)特光芒的多元魅力。在HELAS看來,海水珍珠是佩戴一輩子,不僅是一件珠寶首飾,更是希望作品能夠相伴一生,甚至傳承給下一代,贈(zèng)與的除了是作品本身,更多的是延伸佩戴者的故事,傳遞生命中的愛與希望。從高定系列婚嫁系列到Love Continues系列,HELAS希望讓珠寶成為一種情感載體,聯(lián)結(jié)更多故事。

深層面的是,HELAS認(rèn)為珍珠不僅代表溫柔、優(yōu)雅與美麗、,更是堅(jiān)韌、力量與內(nèi)涵。從滄海砂礫蛻變成璀璨珍珠,是一個(gè)從無到有的艱辛過程,只有堅(jiān)韌生命力的珍珠,才能成為自然瑰寶,成就獨(dú)一無二的光芒。女性的成長(zhǎng)之路,亦如珍珠的生長(zhǎng)過程。內(nèi)斂無線,卻堅(jiān)韌有力。

“自然,珍珠,女性,便構(gòu)成了HELAS·赫拉”,大自然無限的生命力,珍珠堅(jiān)韌的生長(zhǎng)過程,女性的成長(zhǎng)之路亦如珍珠生長(zhǎng)過程……HELAS以獨(dú)特的「The Pearlosophy·珍珠哲學(xué)」為核心理念傳達(dá),致力于到關(guān)于珍珠的傳統(tǒng)認(rèn)知,以新一代女性的視角去重新定義珍珠,通過自然、珍珠與女性的聯(lián)結(jié),以珠寶之名詮釋堅(jiān)韌的力量,鼓勵(lì)女性無懼生活挑戰(zhàn),不被固有標(biāo)簽定義,不斷用內(nèi)心的力量化作堅(jiān)實(shí)的行動(dòng),一步一個(gè)腳印地踏浪前行,成為自己的「那顆珍珠」。

明星與新銳導(dǎo)演同款,演繹掌控自己人生的大女主人設(shè)

HELAS·赫拉源于自然與重新定義珍珠的品牌理念,贏得了對(duì)時(shí)尚最具敏銳度的藝人的青睞。

袁泉曾在電視劇中主動(dòng)選擇佩戴過九款HELAS的產(chǎn)品,倪妮、papi醬等藝人也佩戴過HELAS【倒影系列產(chǎn)品】出鏡;譚松韻、景甜同樣是品牌的用戶。這些HELAS的明星用戶,或許呈現(xiàn)的角色風(fēng)格不一,但無論戲里戲外,都是典型的獨(dú)立、有自我主張、內(nèi)斂不張揚(yáng)卻又敢于面對(duì)種種挑戰(zhàn)的女性,演繹出屬于自己的璀璨人生。自閃耀,又激勵(lì)著別人。無論獲得多少認(rèn)同,她們都是自己人生的“大女主”!

就在最近,芭蕾舞演員出身、曾為王菲拍攝過廣告片、入圍戛納電影節(jié)短片單元的新銳導(dǎo)演麥子與HELAS.赫拉一同演繹「The Pearlosophy·珍珠哲學(xué)」品牌短片,讓用戶對(duì)HELAS和珍珠的內(nèi)涵有了更深刻理解和細(xì)膩感知。而麥子本身的經(jīng)歷就是對(duì)珍珠和當(dāng)代女性堅(jiān)韌有力的最好詮釋,在短片中,她說“我有時(shí)會(huì)覺得自己很像一顆珍珠,那種緩慢生長(zhǎng)且保有堅(jiān)韌的感覺。堅(jiān)韌,不僅在于’堅(jiān) ’,更關(guān)乎’韌 ’,像是一種無限延展的包容,生命由此打開,串聯(lián)”。從芭蕾舞者到話劇演員再到導(dǎo)演麥子,是一個(gè)緩慢沉淀的過程,也是一個(gè)通過持續(xù)自我的磨礪,積蓄綻放能量的過程。無懼生活的挑戰(zhàn),不被定義,成為自己。

無論是女藝人、導(dǎo)演麥子,還是新一代女性,都能在HELAS的品牌主張中找到共鳴。

沉淀設(shè)計(jì)、工藝與服務(wù),滿足多元化需求

以“悅己”為核心的共鳴固然重要,但年輕群體率先關(guān)注的還是設(shè)計(jì)。

不得不提HELAS的創(chuàng)立者Carmen。曾供職于投行的她,因結(jié)識(shí)了RDF(澳洲頂級(jí)珍珠嚴(yán)選機(jī)構(gòu))的后人,更有在美學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、在澳洲開設(shè)店鋪的經(jīng)歷。在這個(gè)歷程中,她對(duì)大自然的生命力、珍珠的堅(jiān)韌以及女性成長(zhǎng)有了更加深刻獨(dú)到的思考,成為了HELAS理念的源頭,也積累了兼顧國(guó)際時(shí)尚的設(shè)計(jì)素養(yǎng)。

HELAS在有著30年經(jīng)驗(yàn)珠寶匠人、23道打造工序、5道檢驗(yàn)工序的產(chǎn)品體系下,從常見的聲色光影中獲取概念,精研原創(chuàng)設(shè)計(jì),產(chǎn)品矩陣從入門級(jí)別的400元左右的單珠耳釘,一路衍生到上萬元的珍珠項(xiàng)鏈。同時(shí)配件材質(zhì)上僅選擇18K金、南非鉆石等高級(jí)材料,讓海水珍珠珠寶的呈現(xiàn)更加多元化。

HELAS一改珠寶老派的印象,讓消費(fèi)者有更豐富的佩戴體驗(yàn),并真正融入日常,點(diǎn)綴枯燥著裝,享受到氣質(zhì)美感又彰顯自我;原創(chuàng)設(shè)計(jì)保證了珍珠首飾的永不過時(shí),可以從26歲戴到60歲甚至傳承給下一代;更是突破了珠寶用于特定場(chǎng)合的限制,延伸多場(chǎng)景,讓更多人有更多時(shí)間觸及珠寶之于女性的美好。

極致的服務(wù)體驗(yàn)也是HELAS的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)悉,HELAS提供終身保養(yǎng)和快速返修服務(wù)。HELAS認(rèn)為,服務(wù)是品牌應(yīng)做的本分,也是出于希望讓珠寶陪伴用戶一輩子這一愿景。

在珠寶首飾行業(yè),前有國(guó)際大牌、傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)國(guó)貨的橫亙難躍,后有快時(shí)尚潮流的圍追堵截,而HELAS似乎無懼這些挑戰(zhàn),決意以最能凸顯新一代女性特質(zhì)的海水珍珠為產(chǎn)品主材質(zhì)開展品牌之路,在設(shè)計(jì)工藝、服務(wù)體驗(yàn)的加持下,總算成功破局,

其實(shí),HELAS的成長(zhǎng)何嘗不是它所推崇的珍珠以及新一代女性一般,堅(jiān)韌有力,不隨波不依附,獨(dú)立而靈動(dòng),歷經(jīng)時(shí)光淬煉,自成獨(dú)屬于自己一番光芒。

(新媒體責(zé)編：wan123)